第十二章国际贸易方式2学时.ppt

第十二章 国际贸易方式;主要内容;一、经销与代理;案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？;2、经销的种类;（2）独家经销;（3）其他经销方式;经销商品的种类 经销地区的范围 经销数量或金额 经销期限 经销商品的作价 经销商的义务 除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。;（二）代理(Agent);按代理的权限可分为：总代理、独家代理与一般代理 （1）总代理，在指定的地区有权全权代表委托人的代理。 （2）独家代理，在规定的时间和地区内单独代表委托人的代理。 （3）一般代理，又称佣金代理，是不享有专营权的代理。;案例分析;2、独家经销与独家代理方式的比较;佣金率一般在1%～5% 注意非竞争条款（约束代理人） 独家代理条件下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整，或中止代理协议。 独家代理条件下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。;（一）寄售（Consignment） 寄售，指出口人（即寄售人）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同寄售人结算贷款（扣除佣金和相关费用）。 ;寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。 买方出运货物在先，与买主成交在后。 寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。（有利于买方） ;（1）优点 有助于调动国外买方订购商品的积极性 有利于开拓市场和扩大销路 有利于随行就市和提高出售价格 有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性 ;（2）缺点 寄售人承担的贸易风险大 寄售人负担的费用多 不利于寄售人的资金周转 ;3、寄售应注意的事项;（二）拍卖;1、拍卖的特点;（1）增价拍卖（英式拍卖） 又称买方叫价拍???，是最常用的拍卖方式。 是由拍卖人宣布该项商品的预定最低价格，然后竞买者竞相加价，有时规定每次加价的金额限度，直至竞买人不再加价时，拍卖人击槌表示成交，将这批商品卖给最后出价最高的人，在拍卖时非经允许，卖主不能参加叫价。;（2）减价拍卖或荷兰式拍卖 这种拍卖方式适用于拍卖鲜鱼，蔬菜和水果等易腐食品。 （3）密封递价拍卖或招标式拍卖 有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。;1）准备阶段 拍卖行为受托商品发出拍卖通知或刊登通告； 发动买主到仓库看货 2）正式拍卖 3）成交与交货 拍卖成立后，由买主开立购买确认书或由买卖双方签订合同，规定限期（一般为3-15天）内“仓库交货”价格条件，在指定的仓库存凭栈单或提货单提货。 货款一般在成立时先缴付一部分，提货时全部付清。 ;1）关于商品的品质 拍卖后买方对商品没有复验权，也不存在索赔的问题。 2）关于公开和公平的原则 进行公开交易的贸易方式； 拍卖行制定了拍卖章程。买卖双方都必须严格遵守、买方不得互相串通，以压低报价；卖方也不得由代理人出价竞买，以哄抬价格。;三、招标与投标;（二）招标、投标的特点;1、国际竞争性招标 公开招标（Open Bidding）或无限竞争招标注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标;2、谈判招标 3、两段招标;1、招标 发布招标公告；资格预审；编制招标文件 2、投标 （1）投标前的准备工作 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 （2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 （3）递送投标文件;3、开标和评标 招标人拒绝全部投标的几种情 4、中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。;四、期货交易;期货交易所;（二）期货交易的特点;（三）期货市场的业务方式;（三）期货市场的业务方式;五、对销贸易;（二）对销贸易的利弊;（三）易货贸易;（四）补偿贸易;2、补偿贸易的种类;补偿贸易对引进方的好处，在于使很多外汇紧缺的发展中国家也能够进口需要的工业设备和技术。 对于输出方来说，在于它使输出方可以输出一些过剩设备和技术(补偿贸易中进口的设备和技术通常都不是十分先进)，而补偿产品通常是原材料、燃料、或是低价产品，这使输出方得到稳定的原材料、燃料供应。 ;4、补偿贸易的局限性;补偿贸易与一般贸易的区别;补偿贸易与易货贸易的区别;六、加工贸易;加工贸易方式;七、国际电子商务;按交易对象划分;（二）国际电子商务在国际贸易中的作用;（三）国际电子商务在国际贸易中的优势;（四）如何在Interne