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* 8/10/2007 * 8/10/2007 * * * * * * * * * * * 8/10/2007 * 8/10/2007 * 8/10/2007 * 8/10/2007 * 8/10/2007 * 常见异议 – 4-5 常见异议 ? 为什么要购买戴尔4-5? - 客户购买时有在 或 之间进行选择的灵活性. - 在完全环境下,我们具有更好的性能和更好的管理集成. 没有其它厂商能做到这一点(例如: 的和不能一起管理). - 与 或 不同, 戴尔是服务器和存储的单点联系人. * 第八十八页，共九十三页。 常见异议 – l 3 系列 常见异议 ?为什么要购买戴尔 | 3系列? - 许多主要解决方案都经过真实环境的验证, 包括, 和 - 完整的路线图, 并能及时交付更新的产品 - 能保持向后兼容许多年 - 为以前的部署提供数据原位升级 - 戴尔是服务器, 存储, 软件和服务的单点联系人. ?宣称对阵列中所有磁盘的数据分条均衡了性能. - 我们的反应是: 架构在关键和非关键应用之间没有区别. 密集型的非关键应用会影响关键应用的性能, 这是因为所有应用都平等地共享所有磁盘. 使用我们的存储, 客户可以分配存储, 例如: 15K磁盘分配给更高性能的应用, 而把10K 或磁盘分配给其它应用. * 第八十九页，共九十三页。 常见异议 – l 5000 系列 常见异议 ? 太贵 - 易于使用, 具有极大的性能可扩展性, 自动精简配置和阵列废除, 在整个拥有周期都能收回额外的投资.(如果软件功能不重要, 你可以定位3000产品. ?客户对主动/被动模式 控制器有顾虑 - 主动/主动模式控制器提供更好的性能. 然而, 在磁盘数量相同, 主动/被动模式下, 产品的性能是我们竞争对手性能的两倍多. 并且, 如果主动/主动模式在繁重负载下出现故障, 同主动/被动模式相比性能降低非常多, 因为主动/被动模式能轻松接管负载. * 第九十页，共九十三页。 常见异议 – 6000 常见异议 ? 为什么要购买戴尔6000磁带库? - 节约成本的最先进的数据保护 - 经过认证能同戴尔服务器和 I 产品一同运行 - 同许多处于领先地位的备份软件兼容 - 按需扩展容量 ?客户提出异议说, 500使用标准管理特征, 诸如: 用外部软件和服务器进行分区. - 我们的反应是: 6000也提供包括分区在内的标准管理特征, 在同一磁带库内支持多个应用. * 第九十一页，共九十三页。 常见异议 – PowerVault NX1950 常见异议 ? 为什么要购买戴尔NX1950系列NAS？ - 灵活性,包括支持广泛的操作系统, 通讯协议,SATA/SAS 磁盘子系统 - 高级数据管理 - 开箱后易于部署 ? ? 客户提出异议说，NetApp 2000 或 3000 系列处于市场份额的领先地位，比NX1950 具备更好的技术和性能 - 我们的反应是：NX1950 能提供工业标准技术，高级功能，全面集成以及经济的价格 ? ? 客户提出异议说，HP AiO 系列能以更低的价格提供优化的SQL和Exchange 解决方案. - 我们的反应是：NX1950 能提供更好的软件功能来供应文件和管理异构客户端数据. * 第九十二页，共九十三页。 内容总结 存储产品解决方案培训。例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护。戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验。整合存储，针对两台或两台以上的服务器。缺点：每成本较高（由更低的管理成本抵消）。每个节点2000用户，每个用户收件箱容量2G。主动/主动控制器操作。机架式磁带封装，用于备份一台或两台机架式服务器。双主动/主动控制器，不存在单点故障问题。单控制器和双控制器两种机型。高达60块磁盘和60 存储容量。机架式磁带机封装，用于备份一台或两台机架式服务器。4小时/2小时。- 整合备份了原始光纤通道连接和原始分区功能。?冗余主动/主动控制器, 镜像缓存)。92 第九十三页，共九十三页。 8/10/2007 * 8/10/2007 * * * * * * 8/10/2007 * * * * * * * * * 价值信念 – l 3 系列 价值信念 ?提供高性能和全套应用功能, 满足中等规模的存储需求 ?提高了正常运行时间 - 无单点失败硬件架构 - 非破坏性升级和维护 - 全面存储软件 - 后台测试(磁盘检测) ?降低了整体拥有成本 - 提高了简单且熟悉的管理功能 - 提供模块化设计, 使客户能随着业务增长而购买 -