代理商有效管理渠道工作实战技巧.pptVIP

上传下达，尽好供应商的本份 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 库存管理 1 2 3 4 5 库存和陈列观念宣导 终端市场走访、市场情况沟通 帮代理商维护现有客户、边缘客户 给代理商洗脑，帮助提升管理 了解市场,收集“黑材料” 6 7 第三十一页，共五十一页。 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第一步、初步了解市场 情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。 情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。 第三十二页，共五十一页。 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。 上传 传达公司最新政策 尽本份 下达 问问代理商最近有没有什么意见和建议 第三十三页，共五十一页。 第四章：如何进行老代理商的日常拜访 话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份 针对代理商这种短视的心理，对退换货、返利兑现等等事关经销商眼前利益的问题，业务员要尽职尽责，快马加鞭帮代理商实现。 说到 做到 不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音 注重代理商 短期利益 第三十四页，共五十一页。 第四章：如何进行老代理商的日常拜访