采纳营销策划—瑞倍北京市场方案.pptVIP

采纳.1999 瑞倍北京市场营销策划简纲 第一页，共十九页。 瑞倍北京市场营销策划简纲 问题 对策 定位 品牌写真 广告 公关 促销 媒体方案 第二页，共十九页。 问题 目标消费者对产品的认知不清 品牌无知名度.新产品 有价格障碍 竞争对手多,且有强势品牌 产品卖点不明确 缺乏必要终端支持(含宣传品,促销) 媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力 第三页，共十九页。 总的来说 由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。 第四页，共十九页。 对策 强化推力，加大拉力 如何强化推力？ 加强终端宣传品的建设 展开对营业员的深化教育 选择明星店，重点推动。 展开终端促销与跟销 第五页，共十九页。 对策 如何加大拉力？ 确定明确定位及卖点 推出活动吸引目标人群的关注 设计.创意新的广告组合 集中媒体火力攻打市场 展开对消费者的教育 第六页，共十九页。 定位 领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标） 第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。 卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。 美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题 针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！