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创意无限 妙想回春 创意120 第二十四页，共四十二页。 4.疗养方案 形象提升 公益活动 广告策略 渠道策略；配合的广告宣传 感动山西十大人物评选 配合疗养阶段的治疗方案 2-15至4-30 5-4至10-30 创意无限 妙想回春 创意120 使古城乳业的良好形象传入人们心中 让山西人民感觉到古城乳业就在他们身边 让山西人民感觉到古城乳业的社会责任，认可古城 第二十五页，共四十二页。 创意120 分销渠道系统 传统渠道系统 批 发 商 零 售 商 整合渠道系统 垂直渠道系统 多渠道系统 合 同 式 批发商组织的自愿连锁店 特许零售系统 零售商合作 消 费 者 渠道现状：推力为主 渠道建设策略： （1）中小型乡镇仍以推力为主，发挥优势，大中型城市加大品牌建设力度，增加品牌拉力以拉动经销商为主 （2）中小型乡镇继续发掘传统渠道系统的优势，在大中型县市逐步建立自己的垂直渠道系统 （3）可尝试向县市经销商收取代理保证金进行渠道融资，以盘活现金 4.1渠道策略 创意无限 妙想回春 第二十六页，共四十二页。 4.2广告策略 创意120 广告表现形式 广告主题 目标市场战略 小区广告 城市公交车身广告 以感情诉求为重点，强调古城牛奶是山西人自己企业，唤醒山西人的民族热情 稳固农村市场，和竞争者抢夺城市液态奶消费者。 1古城健康安全的品牌形象2古城是山西人民的母亲奶，古城牛奶感动山西。 广告诉求 品牌形象提升 创意无限 妙想回春 电视广告 第二十七页，共四十二页。 创意120 创意无限 妙想回春 第二十八页，共四十二页。 创意120 创意无限 妙想回春 第二十九页，共四十二页。 创意120 创意无限 妙想回春 第三十页，共四十二页。 创意无限 妙想回春 创意120 第三十一页，共四十二页。 创意120 活动主题 公益活动 感动就在我身边 1、传递企业价值 2、提升企业形象 3、激发山西人 民的自豪 感动山西 人物评选 活动名称 活动背景 活动目的 1、感动中国成功举办 2、国家倡导构建和谐社会 3、政府大力扶持牛奶行业 4.3《感动山西人物评选》系列活动 创意无限 妙想回春 第三十二页，共四十二页。 5 第一页，共四十二页。 4 第二页，共四十二页。 3 第三页，共四十二页。 第四页，共四十二页。 第五页，共四十二页。 PICTURE START 第六页，共四十二页。 ——古城乳业危机解决方案 创意120团队 第七页，共四十二页。 创意无限 妙想回春 第八页，共四十二页。 一、患者症状 二、诊断分析 三、手术方案 四、理疗方案 五、治疗风险 六、费用及医嘱 治疗流程 创意120 创意无限 妙想回春 第九页，共四十二页。 （一）患者陈述症状 1、销量急剧下降 2、资金周转困难 （二）患者病史 1、市场份额萎缩 2、利润率下滑 3、产能过剩 4、资金不足 创意120 1.患者症状 创意无限 妙想回春 第十页，共四十二页。 调查的问题 选项的分布 受访者性别 男性 35.3% 女性 64.7% 受访者年龄 11-20岁 12.17% 21-30岁 49.74% 31-40岁 26.19% 41-50岁 5.29% 50岁上 6.61% 知道古城 是山西企业 知道 91.7% 不知道 8.3% 古城给您的印 象 小型企业 22.1% 中型企业 68.1% 大型企业 9.8% 原先经常喝古 城的液态奶吗 经常 31.58% 不经常 44.36% 没喝过 24.06% 为什么原来 没喝过 小品牌 45.32% 品种少 10.77% 没有卖的 19.61% 不喜欢喝奶 21.97% 其他 2.34% 最近开始 喝液态奶了吗 原量喝 7.54% 相比原来少量喝 41.35% 没有喝 51.11% 最近为什么 没喝液态奶 不安全 26.83% 不喜欢喝 21.54% 品种少 26.83% 没时间买 10.02% 档次低 3.25% 其他 11.53% 如果想买的牌 子卖完了 买别的牌子的 57.94% 下次再买 42.06% 还相信乳品广 告吗 是 27.82% 否 30.08% 半信半疑 42.