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6.1 广告效益值的计算-基础值 经营规则 — 销售规则 广告效益值分为广告效益基础值和广告效益实际值。 制造商投放的广告分为品牌广告和产品广告。 制造商可以选择报纸、电视、网络等媒体做品牌广告的投放，选择的媒体不同其品牌对各产品的影响不同；制造商如开设旗舰店还应针对需要销售的产品投放相应的产品广告费：1M/每种产品，产品广告费不参与广告效益值的计算。 每个小组，制造商、总代理、终端商都可以分别投放广告。该供应链的总的广告效益值影响最终的销售排序。 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 渠道商可选择报纸、电视两种媒体投放广告，其广告费区分区域、不区分产品；终端商投放的产品广告费既区分区域、又区分产品；终端商还可以打POP广告，POP广告对对应区域的各产品的广告效益值都会产生影响。 第三十页，共五十四页。 经营规则 — 各企业广告提交表样 第三十一页，共五十四页。 6.1 广告效益值的计算-基础值 经营规则 — 销售规则 各种广告方式针对具体产品其广告效益基础值的计算参考下表： 上一年广告效益对本年的递延影响值的计算： 本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20% 本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*10% 本年3季度的递延影响值=0 本年4季度的递延影响值=0 第三十二页，共五十四页。 经营规则 — 销售规则 6.2 广告效益值的计算-实际值 广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影响百分比 + 终端管理影响百分比) （1）促销方案影响百分比 （2）渠道管理影响百分比 （3）终端管理影响百分比 终端商在各区域开设门店，每开设一个新门店，所在区域的各产品广告效益值上涨2% 第三十三页，共五十四页。 经营规则 — 销售规则 [例：] A小组的广告投放情况如下： 则A小组在第二年第一季度的广告效益基础值为： 南部区域P1产品=制造0.3+总代0.3+终端0.7+递延0.12=1.42 A小组在第一季度竞单时，在南部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接打8折），并且A小组上季在南部地区新开了3家门店 则A小组的广告效益实际值为： 南部区域P1产品=广告效益基础值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26≈1.79 第三十四页，共五十四页。 经营规则 — 结算规则 渠道商与制造商在每年初签订代理合同，承诺当年的最低包销数量。 渠道商可自行决定每季度的采购数量并向制造商下达采购订单。 零售终端商可自行决定每季度的采购数量并向渠道商下达采购订单。 产品 制造与渠道结算 渠道与终端结算 市场基准价 P1 2 3 5 P2 4 6 8 P3 6 9 12 P4 8 12 18 此外，产品的市场实际价格会根据市场供需关系的变化而有波动，每两个季度调整一次价格。具体的波动办法是： x=Σ单产品前两个季度销售前库存量/Σ单产品前两个季度市场需求量 根据x的值不同，会上升或下降5%~10%。 *注：此处的市场需求量包括促销方案激活出来的隐性需求，库存量仅指零售终端商处的数量。教师可在系统中自行调整是否开放价格波动。 第三十五页，共五十四页。 经营规则 —销售返利、奖励 制造商可根据上年渠道商执行预销合同情况对渠道商制定并执行销售返利计划。销售返利在第一季度以赠送现金的方式加入渠道商的现金账户。 返利金额由制造商自行确定。 同理，渠道商在每年第一季度可以根据终端商上年的表现情况给予奖励，奖金直接用现金方式支付给终端。 第三十六页，共五十四页。 企业运营规则 — 贷款 制造商、渠道商可以通过以上三种方式进行融资。 终端商可以通过短期贷款和其他借款的方式进行融资。 其中，长期贷款与短期贷款的金额必须为20的整倍数；其他贷款的金额必须为10的整倍数。 第三十七页，共五十四页。 企业运营规则 — 其他 1、行政管理费 制造商每季度末支付行政管理费5M； 总代理每季度末支付行政管理费5M； 终端商不需支付行政管理费。 2、信息费： 基础信息查询费 2M，可查询竞争对手的产品研发情况和门店情况； 全面信息查询费 4M，可多查询竞争对手的库存商品情况和生产线及上线产品情况。 3、税金：