百年高福记行销策略分析与规划.pptVIP

2．整体营销策略思想 一)市场选择与操作 背景分析: 根据行业的特点,其食用调味油的区域性非常强,可以说在短期内无论是哪一个厂家,都是不能跳出地域限制这一局限的,因此,市场的选择便是首先最重要的.要出现多市场格局状况，实行分散经营才能有‘一对一’‘贴身’的效果。 策略: ‘三’ + “一” [三分] [一：同一品牌声音/形象] 四、年度营销整体策略 第一百二十七页，共一百八十八页。 四、年度营销整体策略 “三分” 区域 促销 产品 市场 第一百二十八页，共一百八十八页。 四,07年度主推产品与方向 稳住A组业绩 抓住C组业绩 扶植B组业绩 纯正侧重于320ML,平衡纯正品项 调和以430为主推广 调香以360为主推广 辣椒油以142为主推广 花椒油250与142为主推广 以142蒜油为主推广 分 产 品 第一百二十九页，共一百八十八页。 四、年度营销整体策略 A级：一,六部 B级：四部 C级：二,三,五部 91% ★稳住一部业绩,进一步加大市场占有率. ★建立六部/四部两个第二梯队.扩大业绩根据地. 分 区 域 第一百三十页，共一百八十八页。 四、年度营销整体策略 分 区 域 AND 分 产 品 各部与对应的主推产品一览图 ☆ ☆ ▲ 纯正 浓香 调和 葱 蒜 姜 辣椒 花椒 一,六部 四部 二,三,五部 ● ☆ ▲ 产品专业化 全集化 选择专业化 ● 第一百三十一页，共一百八十八页。 四、年度营销整体策略 各部推广计划: 推广策略: TP CP 品牌 二，三，五部 四部 一，六部 分 促 销 第一百三十二页，共一百八十八页。 四、年度营销整体策略 产品 品牌策略 品牌更新： 川老汇 老蜀人 品牌再定位: 中高端产品 品牌延伸： 核桃油 橄榄油 品牌扩张: 与豆办联合 品牌推广 品牌 “一”品牌推广: 第一百三十三页，共一百八十八页。 目录 一　年度营销环境分析及预测 二　公司的SWOT 三　上年度营销工作回顾 四　年度营销整体策略 五　年度营销实施计划 油类行销战略规划 第九十五页，共一百八十八页。 一、年度营销形势分析及预测 第九十六页，共一百八十八页。 一、年度营销形势分析及预测 中国07年GDP增长率预期由8.8%至9.5% (外汇新闻 发 表于 2006-9-6 ) 美元兑人民币今年年底前将跌至人民币7.76元,07年将进一步下跌6.3%, 在07年底...IMF在14日公布的最新全球经济展望报告中,将中国06年和07 年经济增长率预期均上调至10% 政府将加大对农业加工的支持 07年中国人均收入预计1700美元 1．宏观经营环境分析 第九十七页，共一百八十八页。 一、年度营销形势分析及预测 2.行业发展趋势分析: 区域市 场目前 仍然各 分秋色. 并将淘 汰部分 劣质产 品. 金龙鱼 等食用 油大腕 进入调 味油市 场, 特色油, 高端调 味油(橄 榄油等) 日益增 多. 行业合 资,合并 趋势明 显.外资 的进入 更有垄 断行业 之势,竟 争日益 激烈 势在必行 第九十八页，共一百八十八页。 一、年度营销形势分析及预测 3.市场特征与趋势: 全国品牌的调味油将出现 外资进入在品牌上会加大投入,品牌战激烈. 各区仍然是地方品牌各分秋色 中低端产品 高端产品 品牌战 第九十九页，共一百八十八页。 一、年度营销形势分析及预测 “西北重牛羊,东南多瓜果, 沿海制鱼鲜,内地吃禽蛋; 北咸,东淡,西浓,中和; 春酸,夏苦,秋辛,冬咸. 中国食决 这反应了中国不同的地方 的人们口味的偏好不一, 不同时节口味也不一, 中国地方区域大,地方特性也非常强, 只能是一个区一个最合适的特色口味