打造顶尖营销团队建设培训讲座.pptVIP

杰克?韦尔奇用人的三大理念 找到优秀的管理人员，给他们足够的资源和权力，让他们去充分的发挥 提拔和奖励你最优秀的员工，给他们不可思议的薪资，让他们来为你经营企业 毫不迟疑地去掉不合格的经理，他们应该去能够发挥他们特点的公司 第六十三页，共一百三十页。 如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费 招聘需求的三种因素： 一是为企业实现人才战略储备； 二是现有销售团队无法满足工作的需要； 三是填补现有的职位空缺。 一个萝卜多个坑，培养多能手。 岗位轮换 可业务外包 第六十四页，共一百三十页。 如何选择有“慧根”的人 ——找到优良的种子 看下属是否会问客户“负面问题” 看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白” 自信力——便于和客户建立陌生关系. 领悟力——能够发现和满足客户需求 影响力——能够与客户共同推进销售进程 取悦力——能够让客户持续愉悦 第六十五页，共一百三十页。 影响选才策略因素 公司的发展阶段 组织类型 销售模式 团队角色 第六十六页，共一百三十页。 招聘中常见误区 个人主观臆断 相信介绍人 随心所欲的面谈 寻找完美人才 相信行业经验 忽视情商因素 自我陶醉、强势扭转 依赖培训，以貌取人 第六十七页，共一百三十页。 警惕招收的四种类型的人 曾经辉煌、念念不忘 内心压抑、