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媒体策略 房地产行业广告策略是通过深度信息的传递，运用分阶段的卖点诉求拉动消费者的关注，其高关心度的商品特性决定了首选媒体的形式：报纸，以传达真实新闻/信息为主，具有较高权威性与新闻性的媒体，是“星御豪庭 ”打开深圳 市场、制定营销战略的首要媒体。 —媒体资源分配 第九十五页，共一百三十四页。 促销活动 ★　星御豪庭白领俱乐部和精英大本营启动 ★　星御豪庭世界行 ★　买星御豪庭，送星御豪庭贵宾卡 ★　星御豪庭客户招待会 第六十三页，共一百三十四页。 广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购买的最终形 成，推动尾盘销售。广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合星御 豪庭成的庆典来完成不好户型和保留精品的销售，完 成收尾。推广要点：用面对面的报价和已有的人气。 延续期（2002.7—2002.9） 第六十四页，共一百三十四页。 推广策略： ◆ 第一阶段：主要针对新客户（8月8日——9月10日） 利用品牌号召力，先强调档次与形象，吸引潜在客户。 再以星御豪庭的综合优势吸引他们入住，辅以已住户的成功业绩、人气和号召力。 第六十五页，共一百三十四页。 ◆ 第二阶段：主要针对新老客户 导入业主现身说感受