仓库、配送中心与JIT讲义.pptVIP

1.5倍库存原则与做订单的关系： 做订单是主动根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划，在销售人员做销售拜访时，要向客户建议合理的订货量,这就是“做订单”，是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据客户前一阶段的销售量，结合新的促销活动或者季节时机或者天气等等因素，向客户建议合理的订货量，并动员他按建议订货。在做订单时要用到客户卡上所记录的资料，所以做好订单的前提，就是正确地填写好客户卡。只有这样，才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理，提高拜访的效率和效益，尽最大可能扩充销售，这也是销售人员的关键职责之一，是直接作用于销售的。做订单保证对客户销售情况的准确掌握，也保证客户的资金、空间、精力和时间等最有效地利用，创造最大利润。 仓库如何做到JIT 第三十页，共四十七页。 做订单的具体操作步骤： ●检查客户记录卡上的数据； ●计算自上次拜访后的实际销量； ●建议新的订货量。（建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则，具体计算方法如下：安全存货量＝上次拜访后的实际销量×1.5；建议的订货量＝安全存货量-现有库存） 仓库如何做到JIT 第三十一页，共四十七页。 怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划： ●让客户明白按照此原则建议的订货量是比较合理的，保证客户维持合适的存货数量，避免断货，货架空间可以得到高效地使用； ●有了一定的存货量，可以满足消费者的购买需求，不会遗漏任何成交机会； ●1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金，不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失； ●1.5倍的存货原则再加上存货周转可以保证客户提供给消费者的永远是新鲜的产品，这可以很好地改善售点形象，带动其他商品的销售； ●按照此原则客户可以更好地满足消费者的需求，提高客户的销量和利润； ●销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的信任，这种信任一旦建立，客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。 仓库如何做到JIT 第三十二页，共四十七页。 存货周转 对公司的产品知识掌握全面：例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。 销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求，了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合，这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，进行客户管理的前提条件。 遵循存货周转的三大原则。（动手周转货架上的陈列产品；落实先进先出的原则；把存货数记入客户卡。） 仓库如何做到JIT 第三十三页，共四十七页。 存货周转的方法和技巧。全面的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机设定；各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量；预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素，比如季节的影响等；了解经营和空间上的限制条件，帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会；商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提高销量。 存货周转对客户而言有很多实实在在的好处。主要有，帮助客户管理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间；可以节约厂家的时间；准确的存货周转更可以随时了解存货量，判断销售状况、做好补货工作；等等。 仓库如何做到JIT 第三十四页，共四十七页。 仓库、配送中心与JIT 制 作 人：谭 红 制作时间： 第一页，共四十七页。 一、仓库的流程、资源、KPI 二、配送中心的流程、资源、KPI 三、仓库、配送中心、补货进产线如何做到JIT 主 要 内 容 第二页，共四十七页。 仓库的流程 仓库通常会分为原物料仓和成品仓。人员分布的方面，主要有进出货作业员、仓库管理员、账务作业员等。 仓库的流程主要分为三个模块：物料出入库流程、成品出入库流程、不良品的处理流程。 第三页，共四十七页。 物料出入库管理的流程 物料入库管理的流程： ●由物料控制中心下发物料采购计划，并注明采购物料的品名、规格、数量及到货时间。 ●仓库依据采购计划核对到货物料数量及时间，预期未到货应及时向物控中心反应，由物控中心催促供应商。到货物料仓库应先清点数量，并取样抽查，如发现缺货少货现象，应向物控中心反应，由物控中心与供应商联系。 ●采购物料到货，采购员填制一式四联的采购验收入库单传递给仓管员，采购员协助配合仓管员在待检区根据采购计划，核对物料规格型