演示文稿采购成本控制与供应商管理.pptVIP

建立价格信息体系 如果你能把今年的毛利提高3%，你将得到100万元奖金；如果做不到就一分都没有。你最有把握从那里得到这3%？ 是让你的客户付更多的钱，还是去砍供应商的价格？ 回答基本上是：“砍供应商的价格” 砍供应商的价格首先要建立“采购的价格信息体系” 三大好处： 有助于降低采购成本的项目 有助于价格谈判中争取主动 有助于追求最低的采购总成本 建立价格信息体系的三种方法 建立价格网络收集系统 建立价格咨询系统 建立价格资料查询系统 第三十页，共六十二页。 分析本公司产品的成本结构 首先是要确定要进行成本结构分析的产品。 消减成本的实质是改善产品的成本结构。 分析成本结构就是要确定材料成本、直接人工成本、制造成本各自所占的比例，将占比最大的部分作为降低成本的优秀对象。 第三十一页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 供应商的报价方法有三种： 成本加成法：在成本的基础之上加上目标利润进行报价。 需求导向法：完全基于管理层定的目标利润进行报价，成本只作为 报价的参考，而非主要依据。 竞争导向法：视市场竞争状态、供应商自身的市场地位以及在目标 客户心目的位置来报价。 供应商的报价依据主要有如下九个方面： 1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输； 7，付款；8，税收；9，利润 供应商的报价还会参考的三个因素： 1，市场价；2，竞争对手价；3，在客户中的位置。 第三十二页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 处理相同报价的6个条款： 1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商 库存；6售后服务条款 处理垄断供应的8个方法： 1，联合采购；2，扶植弱小的供应商；3，实施更大范围甚至全球采购打 破垄断局面；4，假以时日耐心寻找替代品，进行价值分析。5，视占供 应商业务量的大小而灵活交涉； 6，要求非价格方面的让步，如：送货、 保修、付款期等；7，长远规划供应体系，打破垄断；8，通过灵活的市 场行为打破垄断； 第三十三页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 1，规范经济 规模经济是有英国的 经济学家马克西?希尔 伯通提出的。生产的 数量越多，生产的成 本就越低。 采购的数量越多，获 得的价格折让就越大。 1000 500 500 1000 (单位成本) 吨 第三十四页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 2，学习曲线 学习曲线和规模经济 有相似之处，他指的 是生产的单位数量与 生产劳动小时之间的 指数关系。 采购的数量越多，获 得的价格折让就越大。 累计产量 (劳动时间) 第三十五页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 常用的采购技术： 3，批量采购 批量采购是规模经济的体现。 4，期货采购 价格持续上升，签订大单，建立库存，锁定涨幅。 价格持续下降，尽早消化库存，丢掉“烫手山芋” 5，联合采购 虽然“同行是冤家”但是“赚钱”是企业的目标。 6，合同管理 采购合同的重要性： 1）建立评价与支付机制；2）规范采购人员的行为；3）可追溯，便于审 计；4）产生强制力，交易双方必须遵循提款约定，5）管理采购风险。 第三十六页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 采购合同的基本内容4R 合同的基本内容就是4R。 Relationship 关系 RiskResponsibility 风险和责任划分 Reimbursement 赔偿机制 签订合同的注意事项 1）绝不签署来自对方的格式合同 2）善于补充条款。 进行严格的合同评审 将合同分为：1，一般合同；2，重要合同；3，重大合同；4，特大合同。 7，库存控制 在后边将详细讲解 第三十七页，共六十二页。 供应商报价方法和依据 8，供应商辅导 停止抱怨！主动帮助！在供应商管理中将详细讲解。 9，谈判技巧 在后边供应商管理中将详细讲解 第三十八页，共六十二页。 供应商的质量管理关于质量的名言警句 以检验出有缺陷的东西并把它们扔掉为目的为时已晚，没有效率而且成本很高。质量不是来自于检验而是来源于过程的改善。 ——戴明（W.Edwards Deming） 质量意味着对规范或要求的符合，合格及质量。 ——克劳斯比（Philip B.