哈尔滨西大直街项目整体发展建议方案.docxVIP

可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 前 言 .01这是个竞争掠食的时代，这个时代的游戏规划就是：生存才是硬道理。房地产的生存在于什么？就是销售！所以，我们的一切思想与行为，均应以销售为唯一原那么。 .01 在这里我们首先声明，至诚公司不是建筑设计部门，我们是一切以市场为基准的全程营销筹划机构，下面为贵公司提出的方案也是以销售为出发点，我们提出的所有观点定位规划等等，最终只有一个目的，就是：以最短的时间实现最大值的销售，实现资金最快速的流动率。为开发商躲避开发风险进行策略提示，同时对工程开发节奏提出了专业意见，将开发风险降到最低，甚至为零，在取得销售成功的同时，实现企业的品牌价值提升。 针对本地块至诚的总体定位是集高档精品住宅办公型产权式商务酒店商铺以及会所五大物业形态为一体的国际化情调社区。下面将就详细方案作一阐述，请多提珍贵意见。 宏观市场分析篇 .02一近年哈尔滨房地产市场简述 .02 房地产的竞争由“价格竞争〞“概念竞争〞后转而进入“品牌竞争〞阶段，优胜劣汰成为哈尔滨房地产市场新法那么 大型化集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视 二房地产已经进入品牌竞争时代 企业更注重对品牌的培养与利用 .03在建立品牌的同时，一些大型开展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立争取消费者 .03 消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视 品牌竞争的核心主要是产品竞争 品牌竞争的核心主要是产品竞争 三竞争手段趋向全方位和多元化 市场竞争在新兴区域展开激战,今年的“地铁沿线板块〞成为楼市的新热点 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场上占据一席之地 .04竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新 .04 四消费市场日趋理性和个性化 近年经济开展放缓，实惠性消费心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好 五2022年哈尔滨房地产市场呈现的特点 楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体 .05开发热点不断，在传统的城市中心开发区的开发热度进入平稳期后，松北新区哈西地区地铁沿线及群力地区成为了新一轮的热点并受到市场的追捧 .05 集约化大型化工程仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流 面对几大开发热点板块，如何突破大型化集约化工程 面对几大开发热点板块，如何突破大型化集约化工程的包围，分割一块属于自己的蛋糕？ 楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够？ 问 题 工程地块研究篇 .06哈尔滨热点开发板块分布图 .06 哈尔滨热点开发板块分布图 群力板块均价：2600元开发区板块均价：3700元道里沿江板块均价 群力板块 均价：2600元 开发区板块 均价：3700元 道里沿江板块 均价4200元 市中心板块 均价：4500元 松北板块 均价：2600元 各板块共性分析 均为开发热点 各板块特色鲜明,营造诸多卖点 开发工程规模较大 板块内楼盘大多以毛坯交房 板块内开发商及开发工程的品牌认知度较高 .07 .07 从以上楼盘分布中可发现，可比地块主要可归纳为三大类 本地块因周边条件，将于短期内达至成为中高档住宅区的目标 案 例与本地块23年内状况的可比性 价值定位江景风光 本地块因周边条件，将于短期内达至成为中高档住宅区的目标 案 例 与本地块23年内 状况的可比性 价值定位 江景风光 从消费者看重的地区因素考虑，本地块在短期内较适合作为中高档住宅 .08◆中高档住宅区◆高档住宅区◆ 路面交通状况公共交通设施，包括公共汽车轨道交通(轻轨和地铁)小区周边的环境；人流量人流素质绿化景观◆ 周边地区开发规划及前景小区周边配套设施：如商业餐饮娱乐◆ .08 ◆中高档住宅区 ◆高档住宅区 ◆ 路面交通状况 公共交通设施，包括公共汽车 轨道交通(轻轨和地铁) 小区周边的环境； 人流量人流素质绿化景观 ◆ 周边地区开发规划及前景 小区周边配套设施： 如商业餐饮娱乐 ◆ 周边人口教育层次收入层次 ◆ 周边地区城市规划 ◆ 交通兴旺(19%) 周边环境优美 (14%) ◆ 升值潜力高(12%) ◆ 配套设施(9%) ◆ 地段层次高(9%) 周边开发成熟度 (9%) 关键购置因素 二至三年本地块与不同定位地区的竞争力 工程SWO