电话邀约流程与技巧.pptVIP

* 一、两个学员一个组讨论，每个小组至少准备2个问题，可以提起客户兴趣的问题（讨论时间2-3分钟） 二、请1-2个小组代表将本小组问题念出来 三、我们通过探需求提起客户兴趣后，接下来是不是要把我们的产品推荐给客户？引出下一个P * * * 一、请两位同学来谈谈自己的想法和具体的话术 二、大家知道，在前面的话术中，我们会用到一些数据或案例事阐述事实，以此让客户相信我们！引出下一个P * 1、大家都知道，能把“效果”两字体现得很好，除了公司技术、产品功能上能体现“效果”以外，更重要是第三方的数据和案例。 2、现在市场上五花八门的产品太多，没有第三方的数据和案例去说明、去证实咱公司的产品是有市场的、是有空间的，那我们的说辞将变得苍白无力！ 3、当然，数据和案例不是什么时候都需要用！那一般在什么情况下会用到？ * 接下来，我们一起来看一些权威数据 运用要点： 在提起客户注意时，可用数据 在提升客户兴趣时，可用数据/案例 在提升客户欲望时，可用案例（根据实际情况可选用正面、反面案例） 异议处理时，可用案例增强说服力 * 互联网：中国互联网络信息中心（CNNIC)在2012年1月度发布《中国互联网络发展状况统计报告》中，截至2011年第4季度： 中国网民：已达到5.13亿，达到38.3% 中国手机网民：已达到3.56亿，占整体网民比例69.3% 中国域名总数为：775万个，其中.CN域名