肝肾滋品牌营销传播策划.pptVIP

六味地黄丸 价格 档次 价格 声誉 读书宝 汇仁 御苁蓉 补肾益寿胶囊 肝肾滋 肝肾滋的机会在哪里？ 第十八页，共五十页。 肝肾滋是追求好品质生活人士， 保持旺盛精力的高档补肾良药。 第十九页，共五十页。 目标消费群的介定 30—45岁，中高收入群，有品味成功男性为主要群体。 但女性作为提个重要的购买者，我们要注意和她们沟通。 第二十页，共五十页。 品牌形象认定3要素： 价格、包装、品牌名 形象力 第二十一页，共五十页。 竞争品牌的认知差异 汇仁肾宝 大众品牌，工薪层使用 御苁蓉 中高档，高雅。白领层使用。 补肾益寿胶囊 贵，中老年使用 读书宝 白领层使用，但形象差 肝肾滋，成功人士使用，高档，有品味 第二十二页，共五十页。 4盒一疗程 价格 御苁蓉 汇仁肾宝 补肾益寿胶囊 26.00元 40.00 57.00元 3盒一疗程 3盒一疗程 171.00元 104.00元 120.00元 第二十三页，共五十页。 每一疗程180.00元 肝肾滋价格定位 第二十四页，共五十页。 包装 御苁蓉 汇仁肾宝 补肾益寿胶囊 暗红色，沉稳、厚重 黄色、大红，大众、现代 紫色，高雅有品味 肝肾滋 专业，有品味，高品质 第二十五页，共五十页。 传播语 想象有限，精力无限 生活无限制 第二十六页，共五十页。 整合传播策略 第二十七页，共五十页。 整合传播策略 目的：得到认可，拥护和崇尚 方向：补肾新主张 尊贵、品味 品质生活 接触点：大众传媒广告、软文广告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直邮、公益活动 第二十八页，共五十页。 ——传播组合 大众传媒 硬性广告 通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。 软性广告 通过软性广告，传播“补肾之道，肝肾双补”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。 第二十九页，共五十页。 ——传播组合 DM 消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。 一份精美、独特的DM，在传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。 第三十页，共五十页。 ——传播组合 店头宣传 选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。 现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。 第三十一页，共五十页。 ——传播组合 SP SP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜， 他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。 第三十二页，共五十页。 ——传播组合 Club性质组织 建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。 给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。 第三十三页，共五十页。 上市策略 轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。 第三十四页，共五十页。 轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。 饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。 营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。 稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。 上市策略 第三十五页，共五十页。 肝肾滋品牌传播规划建议 第一页，共五十页。 国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世 她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。 第二页，共五十页。 但是—— 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。 第三页，共五十页。 肝病人说，我吃肝药。 肾虚者说，我吃补肾产品。 肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。 消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。 第四页，共五十页。 三条路，我们该走哪一条？ 第五页，共五十页。 人们对肝的认识： 大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。 人们对肾的认识： 比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。 第六页，共五十页。 因此—— 我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。 第七页，共五十