东方夏威夷别墅市场分析报告.pptVIP

美好愿景东方夏威夷 整合推广策略 {颠覆大武汉} 第一页，共三十一页。 目录 第一篇 市场分析 ? 第二篇 项目分析 ? 第三篇 定位形象 第四篇 整合攻击 第二页，共三十一页。 市 场 分 析 第三页，共三十一页。 武汉别墅市场的革命时代来临了！ 1、武汉地产在哪里？ 相对武汉作为区域中心城市的核心地位，其地产是不称职的。 大多开发商都在设法突破伪劣的建筑风格，低水准的景观堆砌等。 在客户需求和品牌形象方面严重滞后。 2、武汉没有别墅？ 武汉的别墅仍只停留在“豪华居所＋景观资源”的角度。真正考虑 细分市场需要和引导需求的标杆性产品尚未出现；高品质生活与 生活方式的概念未曾建立、明晰。 3、市场的质变点的出现？ 低价位的武汉地产市场，正在因为别墅物业的供应量新高，市场 出现一些质的变化。王志纲工作室的进入，本土发展商与外地实 力公司和资本的积极合作就是例证。 第四页，共三十一页。 ［结论］ 武汉别墅市场正随着庞大供应量的刺激，将会在品质和推广多层面出现质的突破。 这种竞争带来地产业的同质化，地段、规划和环境的比较已经不能完全满足消费者内心深处的需求，在推广策略上我们应格外注重其形象的感染力，与目标消费者进行深层次的沟通。 武汉地产的高端市场还不成熟、期盼出现一个引领者，它的营销将采取传播领先的思路。 聚焦本项目——东方夏威夷，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？ ? 第五页，共三十一页。 项 目 分 析 第六页，共三十一页。 项目的SWOT分析 优势 武汉市政府对汉阳的重新定位，项目片区作为旅游资源开发的重点区域生态 优良。 占地1400亩，建筑面积47万平方米，低密度。 项目规模大便于规划配套设施 两面临湖，形似半岛，水天一色视野开阔，远离喧嚣的环境。具有东方夏威 夷的风情园林景致。 紧邻江汉大学和长江微缩景观园良好的周边人文环境。 东方夏威夷不仅设计了大会所，小区中还有泛会所的概念。 武汉作为中部地区的重镇在政治、经济、文化上都有一定历史孕育了一批富 裕城市精英和白领阶层他们有较强的购买力。 美好愿景的良好品牌支持。 第七页，共三十一页。 劣势 武汉被称为千湖之城，水系发达，滨临后官湖与小南湖景观并不形成稀缺。 交通状况相对较差，处于工业区后方。 缺乏大配套。 相对于其他竞争楼盘项目入市时间较晚。 机会 武汉轻轨的即将出现缩短城郊距离，人们居家生活观念随之改变； 大环境的改善汉阳经济开发区与项目会带来互动； 武汉房价在全国省会级城市相对很低，随着经济可持续发展升值是毫无疑问。 威协 汉阳作为老的工业区在旧观念中并非理想的区域。 武汉亲水型别墅已经开发较多，如：水蓝郡等，附近楼盘的泰合花贡院、 水木清华、大洋彼岸等楼盘与之竞争。。 项目较大启动时成熟度还有待完善，影响力有限，市场当心市场热度不够； 第八页，共三十一页。 [结论]： 总而言之，对于本项目而言，可以说是机会与压力并存，市场与竟争同在，能否适应市场需求，作出准确的定位是项目成功的关键。由案名及项目的最初功能分析，东方夏威夷是旅游级居住社区。那么该赋予她一种什么样的文化来成就一个经典的项目？是激情浪漫的休闲旅游文化？还是更深层次的文化主题？因此，让我们开始寻找我们目标客户的生活姿态—— 第九页，共三十一页。 官方称他们为“高收入人群” 媒体称他们为“富人” 我们称他们为“中国财富新贵阶层” 他们是新生代的贵族，他们是先富起来的一族，是创造财富，利用财富， 享受财富，并在思考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。名利场 上，有他们的身影，他们或商或官，为自己的价值取向打拚奋斗，并已 经取得成功，他们有着重要的社会网络，拥有权力资源、高质量的社会 关系资源、知识资源等，我们称其为社交圈子，他们在这个圈子中互相 影响，互惠互利，在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取了相应 的地位优势。 他们注重下一代的继承事业， 极力希望把这种奋斗精神传承给下一代。 关于目标人群的描述 第十页，共三十一页。 分析一：武汉别墅当前的市场攻击态势 武汉别墅市场大致处于其发展的中级阶段。大多数产品创新不力， 在延用别墅开发前沿、先进理念的过程中，甚至没有分析当地客 户的需要，没有理论本地化。 市场攻击态势，表现出单一的产品导向、功能导向。相应的，在 客户导向和品牌导向方面十分薄弱。 利益诉求上，