二零一一年汽车销售市场分析与计划.pptVIP

三、 2011年市场主要活动简述 2011年市场主要活动之—— “大团结激情之夜”夏季店外路演活动 7、8、9月份活动 第十八页，共二十八页。 三、 2011年市场主要活动简述 “大团结之夜”夏季店外路演活动 活动主题：大团结之夜——夏季店外路演活动； 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、周边群众； 地点选择：公司店外；南环路文化广场； 活动时间：2011.6.15-----2011.9.15 第十九页，共二十八页。 三、 2011年市场主要活动简述 “大团结之夜”夏季路演活动◆活动形式 车辆 性能宣介 现场布置 主持人讲解 现场互动 宣传资料分发 现场将摆放主背景、舞台、车辆，场地四周将布置旗帜、车辆性能看板，同时摆放印制大团结标志的特件 主持人适时进行车辆的详细讲解。 主持人进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。 现场服务人员将分发印制有详细信息的。 “大团结之夜”夏季路演活动◆活动形式 品牌形象塑造 现场表演 无微不至的 现场服务 嵌入式营销 现场进行活力、火爆的表演形式。 现场服务人员统一穿着公装，随时为嘉宾提供服务，为嘉宾提供啤酒、资料等其它服务。 邀请公司有联系的商家进行嵌入式营销。（注：所有路演均可邀请赞助、赞助商可以带广告） 第二十页，共二十八页。 2011年 汽车销售市场分析及计划 市场部 第一页，共二十八页。 目录 一、2011年市场状态分析 二、 2011年公司销售市场计划 三、 2011年公司销售活动简述 四、 2011年公司战略发展目标 五、 市场部专职 第二页，共二十八页。 一、2011年整体市场状态分析 第三页，共二十八页。 一、2011年整体市场状态分析 1、整体车市分析 虽然2011年国家对汽车消费政策有所改变，但是随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们狂热的汽车消费概念却直增不降，国家新的汽车消费政策将会出台，所以2011年汽车销售行业将是一个迅速增长的一年。 从郑州、平顶山、洛阳几个城市大大小小存在几百家汽车销售点和众多的汽车配件装饰城还有不计其数的汽车维修点可以看出人们对汽车的需求（因为有需求才有市场） 2009年中国汽车销量在1300万辆，2010年到12月底将达到1700多万辆，据专家分析在2011年中国汽车销售量将突破2000万辆。 第四页，共二十八页。 一、2011年整体市场状态分析 2、公司优势及区域市场分析 “ “汽车量贩模式”是现在汽车行业最具特色的产业模式之一。“汽车量贩超市”集汽车4S店和汽车卖场功能于一身，既具备大卖场的丰富选择性，又能使消费者享受到4S专营店的专一服务，是一种崭新的汽车消费模式”。 公司在硬件设施上具有4S店的环境和优质的服务，这是其它经销商所不能相比的，并且我们的规模是其它4S店所没有的，我们是居4S店和超市于一身的综合性汽车销售商，在平顶山地区及周边地区我们公司是一家最大的汽车超市。 平顶山地区现在平均每月汽车销量在4000辆左右，而我们鲁山平均则在350辆，到2011年这个数字将翻一翻，随之带来的是汽车装饰和维修，就以我们温馨购车环境、良好的销售服务、齐全而低价的精品装饰、先进的维修设备和精湛的技术我们肯定能占领鲁山汽车销售市场和向周边地区扩散。 鲁山其它的汽车销售商在现有硬件环境和服务上是没法和我们相比的，还有就是我们现在经销众多的品牌。 第五页，共二十八页。 目录 二、 2011年市场计划 第六页，共二十八页。 二、 2011年市场计划 1——3月 4——5月 3——6月 6——8月 9——10月