车位销售执行方案及高考语文试卷.docVIP

***** ***** 车位销售执行方案 报告结构 车位概况及销售策略 三期车位6月销售执行方案 员工委托运营及试购方案 附件 车位概况及销售策略 一、车位概况 三期地下车位负一层平面图： 三期地下车位负二层平面图： 车位概况说明： 三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数***个； 三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个，剩余可售车位是个； 三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。 目前三期车位可售车位共***个。 二、销售策略 双管齐下卖车位 立即启动***三期负二层车位销售。 三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款； 委托运营、试购并行。 对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面。 三期车位*月销售执行方案 1、车位销售范围 针对三期负二层车位。 2、目标客户： 针对三期所有业主。 3、销售目标 通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大化。 时间 准备期 销售期 强销期 4、销售排期： 工 作 重 点 销售物料的准备及确认，负二层车位平面图的确定及置业顾问售前培训。 推广物料配合销售，销售顾问回访客户，告知负二层车位销售信息并做好销售接待工作。 推广配合，全面释放三期负二层车位销售信息，刺激客户购买，做好销售接待工作。 4、营销阶段执行 第一阶段准备期 （6月16日——6月20日） 售前培训物料到位 1、阶段目标：以6月16日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。 2、销售目标：前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心； 3、销售执行： 销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认； 团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效果； 现场接待意向客户，释放车位相关销售信息； 4、推广执行 1）确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作； 2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存； 各部门需要准备工作 部门 任务表 完成时间 负责人 销售部 1.拟定销售说辞，进行培训考核，保证销售期的接待效果。 2.确认车位平面图及价格表。 策划部 1.确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作 2、短信内容编排及发送。 第二阶段销售期 （6月21日——6月24日） 全面告知，考虑3天，销售车位 1、阶段目标：6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下，刺激客户； 2、营销目标：广泛告知， 回访，广度刺激租赁客户，促进成交； 4、目标客户：针对三期负二层车位租赁客户。 5、优惠政策： 6月24日之前购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个； 6月24日之前购买车位，再惠1000元/个，限时钜惠，仅此3天。 老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2021 元/个。 6、销售价格： 车位类型 对外报价（元/个） 优惠金额（元/个） 成交价格（元/个） A2 B2 特殊 子母 7、销售执行： 6月20日， 回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息，所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利，但仅有3天考虑时间； 销售现场，做好来访客户接待工作； 6月23日， 二次回访客户，以限时优惠，刺激客户购买车位； 释放老带新的优惠，通过优惠吸引老客户介绍； 8、推广执行 1)短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存； 各部门需要准备工作 部门 任务表 完成时间 负责人 销售部 1.分两次回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息以及优先购买权。 2. 现场接待意向客户，释放车位相关优惠信息。 策划部 1.单页、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作 2、单页及挪车卡的派发 3、地下车库冷标版制作与安装 4、短信内容编排及发送 第三阶段强销期 （6月25日——6月30日） 持续销售，最后冲刺 1、阶段目标：6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段，以限时钜惠、车位稀缺，刺激购买； 2、营销目标：广泛告知，深度回访，广度刺激意向客户，促进成交； 3、推广目标：通过推广执行，吸引客户来电来访； 4、目标客户：针对三期全体业主； 4、推广主题 三期负二层地下车位 首付仅2万 爱车告别日晒雨淋 +车位优惠信息 5、优惠政策： 线上优惠： 三期业主购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个； 老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2021 元/个。 线下优