卡物分离营销礼品卡销售与规范.pdfVIP

营销管理手册增补内容 卡物分离营销 礼品卡销售与规范 一、目的： 规范和指导经销商卡物分离销售模式； 二、适用：东方粮油礼 品类产品的卡物分离销售过程，适用范围为东粮的签约经销商 以及司内、外个人代理商；三、卡物分离销售原则： 卡物分离， 降低渠道风险，利益分享，扩展销售机会，合作服务，提高订 单影响； 四、具体规范如下： 1、礼品卡类别产品因为存货成 本高昂，且大米类别产品的存储要求较高，容易因为存储问题 造成质量问题，故礼品类别产品的销售鼓励经销商进行卡物分 离销售模式的操作，降低存货风险，获得市场操作的灵活性； 2、 礼品类别产品的产品礼品卡由东粮营销中心统一制作，加 盖公司财务公章后激活； 3、 签约经销商凭产品订单金额领取 相应的产品兑换卡，规则如：经销商产品订单金额为 1 万元， 可领取相应礼品卡折算的金额为 5 万元（1 万元*5），未销售完 的礼品卡可退还东粮，由东粮调换或销毁，对礼品卡不能再销 售的，按照每张 10元收扣除制作成本费用，经销商礼品卡销售 流程如下图： 4、 司内个人代理商，按照内部礼品卡订单流程 执行，购买一张礼品卡都按照相关产品报价直接收取费用，简 称一手卡一手钱，礼品卡一经售出将不退不换； 5、 司外个人 代理商，按照内部礼品卡订单流程执行，购买一张礼品卡都按 照相关产品报价直接收取费用，简称一手卡一手钱