直播运营-第一章：直播营销的介绍.pdfVIP

主讲人：******* 直播营销的基本 互联直播的发 主流直播平台 个人直播与 直播营销 直播风险防范 认知 展特点 特点 “网络红人” 四大优势 六大要素 直播营销的基本认知 直播营销的基本认知 1、直播营销的基本概念 “直播”一词由来已久，在传统媒体平台就已经有基于电视或广播的现场直播形式，如晚会直 播、访谈直播、体育比赛直播、新闻直播等。词典对直播的定义为：“与广播电视节目的后期合 成、播出同时进行的播出方式。” 随着互联网的发展，尤其是智能手机的普及和移动互联网的速度提升，直播的概念有了新 的延展，越来越多基于互联网的直播形式开始出现。 所谓“网络直播”或“互联网直播” ，指的是用户在手机上安装直播软件后，利用手机摄像头对 发布会、采访、旅行等进行实时呈现，其他网民在相应的直播平台可以直接观看与互动。 直播营销的基本认知 课堂讨论 请回忆你所观看过的印象最深刻的直播，按照直播形式思考还有哪些直播主题。 (1)电视直播：春节联欢晚会、 “天宫二号”发射直播、 （ ）。 (2)广播直播：交通广播实时路况播报、 （ ）。 (3)网络直播： “王者荣耀”游戏直播、成都旅行直播、 （ ）。 直播营销的基本认知 广义的直播营销，指的是企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提升或销量增长 的目的。2016年起，互联网直播进入爆发期，直播平台超过300家，用户超2亿人。现阶段谈到 的“直播营销”“移动直播营销”等，多数情况下默认是基于互联网的直播。 与传统媒体平台(电视、广播)的直播营销相比，互联网直播营销有以下两个显著的优势。 第一，参与门槛大大降低。网络直播不再受制于固定的电视台或广播电台，无论企业是否 接受过专业的训练，都可以在网上创建账号，开始直播； 第二，直播内容多样化。除传统媒体平台的晚会、访谈等直播形式外，利用互联网可以进 行户外旅行直播、网络游戏直播、发布会直播等。 直播营销的基本认知 基于互联网的直播营销，通常包括场景、人物、产品、创意四大要素。第一是场景，企业 需要用直播搭建销售场景，让观众仿佛置身其中；第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他 的定位需要与目标受众相匹配，并友好地引导观众互动、转发或购买；第三是产品，企业产品 需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动等之中，从而达到将企业营销软性植入直播之中的目 的；第四是创意，网民对于常规的“歌舞晚会”“朗诵直播”等已经审美疲劳，新鲜的户外直播、互 动提问、明星访谈等，都可以为直播营销加分。 直播营销的基本认知 课堂讨论 某装修公司新媒体团队打算尝试一场直播营销，搭建出一个带有公司Logo的微型客厅，邀 请某明星到场分享自己的装修心得，并现场邀请观众互动提问。 参照本节内容，尝试分析这场直播的场景、人物、产品、创意分别是什么。 直播营销的基本认知 2、直播营销的主要特点 直播营销之所以受到越来越多企业的青睐，主要是因为其具备以下三大特点，如下图所示。 晚会 广播 听众 比赛 电视 观众 新闻 互联网 网民 ... ... ... 即时事件 常用媒介 直达听众 直播的第一个特点是 “即时事件”。由于直播完全与事件的发生、发展进程同步， 因此可以第一时间反映现场状态。无论晚会节目的最新投票、体育比赛的最新比分，还 是新闻资讯的最新进展，都可以直接