如何不花一分钱把品牌做起来？.docVIP

到底有没有不花钱把品牌做起来的企业呢？有。而且还非常成功。 举个例子吧，小米。 前小米副总裁黎万强在《参与感》一书中就写过这样一段话—— 一开始，我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”，他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？” 小米这么说也这么做了，并且今天取得了巨大成功，这是一个事实。 所以今天这篇文章，我就来给大家介绍一下不花钱把品牌做成功的两个方法及相关案例。 在开始今天的文章之前，我要先给大家讲清楚一个逻辑，为什么今天可以不花钱做品牌？在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。 而今天不一样了，企业可以不靠广告做品牌，有很多网红品牌、新消费者品牌是靠内容、靠用户运营和口碑提升了品牌知名度，实现了品牌出圈，这些品牌反而不太投硬广，不花广告费。 因此我要先提醒一句话，我所说的不花钱做品牌指的是不花广告费。事实上，大家提到不花钱做品牌时，指的也多是不投广告。 不花钱把品牌做成功，主要有两种方法：一是靠内容，包括自媒体运营等内容营销；二是靠用户，建设口碑和经营私域。而这两者共同的基础都是要靠自带流量与话题的好产品。这里我就要提醒第二句话：不花钱做品牌，比花钱做品牌难学多了。 下面就开始介绍不花钱做品牌的方法。 一、做内容 话说前面提到小米的广告投放计划被雷军否了以后，小米后面的打法就是死磕自媒体，做内容话题，比较代表性的案例有这么几个。 一是2011年8月小米手机1代上市，小米在微博上做的第一个活动是“我是手机控”，网友们可以借此生成自己的手机编年史，炫耀自己的“机龄”等。这个活动上线当晚就突破了10万次，赢得了100万用户参与。  二是2012年5月小米手机青春版上市，小米做的“150克青春”。这个campaign做了四件事： 1、预热期发布了一系列以“150克青春”为话题的插画海报，内容是大学生活的经典场景； 2、没开线下发布会，而是在微博做线上发布会，一下卖掉15万台手机； 3、小米7个合伙人的校园微电影，借这个短片还卖掉了很多周边产品； 4、借当时热映的《那些年，我们一起追过的女孩》电影，设计的致敬海报。 ? 三是2012年8月小米手机2发布，盒子兄弟踩手机盒子的病毒营销。 四是2013年《100个梦想的赞助商》微电影。 五是2014年初韩剧《来自星星的你》热映，在电视剧迎来大结局之时，小米借势推出的免费送炸鸡啤酒的员工食堂通知，并且顺势带出小米手机2S直降400的促销活动。 这就是小米的玩法，通过做自媒体，成功打造出各式内容话题，从而吸引了关注，提高品牌知名度。随着小米品牌的成熟，从2014年春节起小米才正式开始大规模投放广告。 再一个案例是DW手表。 DW创办于2011年，2014年开始入驻天猫，现在不光在全球，在中国也俨然成了一块街表。DW手表的产品卖点是简洁时尚的设计，尤其代表性的是它蓝白红三色的尼龙表带。购买DW的人不会关注这块手表的材质、机芯、产地、工匠精神、品牌故事，他们关心的是这块表我如何拿来搭配衣服。 所以DW自创立开始，主要的营销方式就是借助社交媒体和网红的力量，推动DW成为时尚风潮。 具体做法是赠送手表给INS上的网红们佩戴，而且这些网红们在收到手表的同时，还会获得一个专属优惠码。他们的粉丝使用这个优惠码购买DW时可以获得折扣，与此同时网红们将会根据订单量获得返利。其实这就是使用网红进行分销。 DW进入中国后，也在微博上如法炮制。于是DW在社交媒体上扩散开来，频频在各种时尚场合和照片里出镜，网红给DW制造了强大的带货效应。尤其是世界知名时尚达人、潮叔Nick Wooster的佩戴，让DW声望日隆。 当然随着网红经济的形成和各种专门从事达人变现的MCN机构的涌现，品牌今天再想通过产品置换、分销的模式，获得网红的免费推广已经越来越难了。 品牌必须付广告费给到网红，上述玩法恐怕只有中腰部以下网红以及素人账号才能实现。但网红带货这一模式相对而言，依然不失为一个总体花费可控、效果较好的推广方式。 跟DW类似，来自英国的手表品牌Lola Rose今天也是这么玩的。它成为了继DW之后的又一个网红手表品牌，当然它的内容种草主战场已经转移到了小红书，在2020年也上过李佳琦的直播间，经常上小红书的朋友应该都有见过这款方盘小绿表的身影。 以上两大案例中，企业不管是自己运营自媒体做内容炒话题，还是借助网红们发内容做种草，这两种玩法一者造势，一者借势，它们代表了今天营销的一股新势力，让企业在做推广时有了新的选择。 包括江小白这一品牌的崛起，最早也