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* * 六、营销策略及销售 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： （1）营销计划：描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 （2）销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 （3）分销渠道及合作为伴 （4）定价战略 （5）市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 * * 七、管理团队 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 八、财务分析 包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 * * 九、附录 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业计划书的书写： 如有以下材料，请列出： （1）公司背景及结构 （2）团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） （3）公司宣传品 （4）相关词汇 * * 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业大赛选题： 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、专利技术或服务。 具体来源有： 参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作； 经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究开发的概念产品或服务。 在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。 * * 2、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 大学生科技竞赛介绍 创业大赛选题： 2014年“创青春”全国大学生创业大赛-第九届  承办单位：华中科技大学 、 共青团湖北省委、 武汉东湖新技术开发区 1、2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖项目获奖名单 2、2014年“创青春”全国大学生创业大赛MBA专项金奖 铜奖： * * 大学生科技竞赛介绍 3、全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛 主办单位：教育部高等教育司主办并委托教育部高等学校能源动力学科教学指导委员会举办。 创办时间：2008年，成功举办了8届。 竞赛主题：节能减排，绿色能源 竞赛内容：以“节能减排”为主题的，体现新思维、新思想的实物制作（含模型）、软件、设计和社会实践调研报告等作品。 竞赛规则：1.参赛对象：全日制非成人教育的本专科生、研究生（不含在职研究生）。参赛者必须以小组形式参赛，每组不得超过7人，可聘请指导老师1名。 2.作品评审：专家委员会根据作品的科学性、可行性、创新性和经济性等指标对作品进行初审和终审，并提出获奖名单。 精品课件资料 “基于小波理论的农网10kV线路故障诊断系统研究”鉴定报告 精品课件资料 * * 单片机基础知识与科技创新 王福忠 教授 河南理工大学电气学院 * * 第三章 大学生科技创新活动介绍 * 全国大学生科技竞赛类型- 选自“中国矿业大学大学生课外科技竞赛项目分类分级汇总表”（58项） 单片机基础知识与科技创新 序号 竞赛名称 主办单位 竞赛级别 1 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛； “挑战杯”全国大学生创业计划大赛 共青团中央、中国科协、教育部、全国学联 一级甲等 2 全国大学生数学建模比赛 教育部高等教育司、中国工业与数学应用学会 一级甲等 3 全国大学生电子设计大赛 教育部高等教育司、工业和信息化部人事教育司 一级甲等 4 全国大学生结构设计大赛 教育部、住房和城乡建设部、中国土木工程学会 一级甲等 5 全国大学生机械创新设计大赛 教育部机械基础课程教指委 一级甲等 6 全国周培源大学生力学竞赛 教育部高等学校力学教学指导委员会力学基础课程教学指导分委员会、中国力学学会和周培源基金会 一级甲等 * 全国大学生科技竞赛类型- 选自“中国矿业大学大