海南假酒店公寓营销策划方案.docxVIP

可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 海南金色阳光温泉度假酒店营销筹划方案 第一局部：市场篇第2页 第二局部：工程定位篇第16页 第三局部：营销推广篇第37页 ?第一局部：市场篇? 产权式酒店概述及在国内开展近况第3页 产权式酒店呈现的产品形式第6页 国内产权式酒店的一般开发与运营模式第7页 产权式酒店的流行趋势第12页 经典酒店工程案例分析第13页 一产权式酒店概述及在国内开展近况 1.产权式酒店的定义 产权酒店兴起于上世纪70年代欧**家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是TIMESHARE(中文译为泰慕赛尔)即时空共享，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活泼的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。产权酒店作为一种特殊**和消费模式，符合经济资源共享的根本原那么，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是效劳又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济开展到一定程度的必然产物。无论对开展商还是**商，产权酒店都孕育着丰富的商机。 2. 产权式酒店的性质 在欧美等旅游及经贸兴旺的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是**赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动开展的关系。产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购置产权式酒店，在享受超值效劳，彰显身份和地位的同时，更有不菲的**回报，与住宅写字楼的**，股票**，储蓄及国债**等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。 3. 国内产权式酒店的开发与开展 90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速开展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店； 2022年完工的陕西汉中的21世纪万龙大酒店；倡导e时代人性化商务空间的厦门悦华酒店；10%**回报+房屋产权由新加坡开发的公寓式大酒店；还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大龙庆峡〔假日〕乡村俱乐部，龙脉温泉等。 1〕开 发 目前，国内产权式酒店的开发集中在国内经济开展较为前沿的城市和国内各大旅游类城市，如北京上海广州深圳和丽江海口厦门秦皇岛等，根本以国家级的政治经济文化中心和沿海旅游度假城市为主，正在逐渐向中小城市转移，这其中有以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。 2〕经 营 目前，无论以何种方式运营的产权式酒店，其一般的运营方式均为：开发——销售——委托专业酒店经营管理公司经管〔或成立专业的酒店经营管理队伍经管〕——兑现购置者应得得**收益。 这一运营模式下实现销售的关键环节在购置者对酒店未来经营管理的信心上，从目前酒店的销售操作上看，酒店经营管理方的选择以及监督其日常经营行为的体制机制〔即保证购置者利益实现的体制机制〕尤为重要。 正常情况下，一般星级酒店的运营本钱占到整个酒店日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，如果附以非常有营业保证的区位优势和非常有价值的卖点，**产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，是其他**类商品所无法比较的。 目前，对于产权式酒店的经营管理，国内已经积累了非常成熟的管理经验，上海广州拥有众多专业的酒店经营管理公司，加之历来就于国际接轨的管理模式，实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存在，无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的工程公司承当销售后经营管理的职能，开发商均不必为寻找销售以后的经营管理公司担忧，日后的收益兑现关键在于选用的经营模式与所处地角的匹配性上。 3〕销 售 因为**收益的可靠性和诱惑力，从目前各地产权式酒店的销售上看，滞销的可能性均不太大，无论是北京上海广州深圳等大中型城市，还是昆明丽江秦皇岛威海等旅游性城市，产权式酒店的销售状况均一片大好，这也从一个方面印证了酒店的经营市场和消费者对酒店经营**的信心。 二产权式酒店呈现的产品形式 1.时权酒店 时权酒店是将酒店的每个单位分为一定的时间份〔如：一年产值51周，共51个时间份〕，出售每一个时间份的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间〔如一周〕的居住权。 2.纯产权酒店 纯产权酒店是指将酒店的每一个单位分别出售给**人，同时**人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的管理回报。纯产权酒店又分为