国庆营销策划方案.ppt

竞争对手分析 第十六页，共五十一页。 一 二 三 四 五 六 七 八 SWOT分析 定位 营销战略 实施方案 监控体系 活动背景 公司使命/ 任务/目标 营销环境 营销战略 第十七页，共五十一页。 SWOT分析 威胁 机遇 劣势 优势 SWOT 分析 第十八页，共五十一页。 优势(Strength)分析 S 启示 酒质的优越，激励消费者对此酒认识的冲动 贵州地区的整体运作能力 产品自身可挖掘的优势“卖点” 实行农村包围城市的计划及其消费者对“东风特酱酒”产品的认可 以为茅台酒先驱 通过大量的软文加图片在不同平台上进行推广以此展现我们产品的优势。 SWOT分析 第十九页，共五十一页。 劣势(Weakness)分析 启示 W 产品上市尚无份额可言，知名度偏低 销售网络还没有健全 铺货力度一般、网络脆弱，对品牌竞争对手尚未形成显著威胁 面临激烈的市场竞争 合理、规范、有序、专业化的市场运营秩序尚未形成 通过推广为产品增加浏览量，提高品牌知名度 SWOT分析 第二十页，共五十一页。 机遇(Opportunity)分析 启示 O 产品的社会需求性（主要表现在以下几个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独用等） 产品的优越属性（品牌、品质、品位等） 产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键 新品价位（尤其是销售费用）的可控性 上市推广的利好契机——中秋、春节期间等 策划一些促销活动来增加产品的销量 SWOT分析 第二十一页，共五十一页。 威胁(Threat)分析 启示 T 国内酱酒品牌竞相扩大市场份额，竞争逐年激烈 各品牌竞争方式的多样性，迫使“东风特酱酒”必须探寻更新的竞争形式（这是竞争获胜的关键之所在） 强势品牌的强烈“反击”和竞争“围剿”直抵人心的产品口碑尚未形成，且产品在即将上市和上市之初忌讳不一致的口碑宣传（如此，容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象） 以此判断内外部因素，采取应对策略，把企业的优势与机会利用起来回应挑战。 SWOT分析 第二十二页，共五十一页。 SWOT分析总结 东方特酱酒 通过以上分析得出推广的相应对策为 根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。 完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等） 在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。 将产品推广与品牌传播有机结合 与诸上相关的问题 品味好酒，品味生活 第二十三页，共五十一页。 一 二 三 四 五 六 七 八 定位 营销战略 实施方案 监控体系 活动背景 公司使命/ 任务/目标 营销环境 SWOT分析 营销战略 第二十四页，共五十一页。 目标市场分析及定位 高端人群 企事业人员 政府机关人员 需要文化底蕴高收入者 文化人士 教师、作家、书法家等 拟改善原有居住条件的居民 企业、个体私营老板 政府机关 大中型企业中高收入者 少数带动多数 希望享受生活 自住为主，投资为辅 年龄层次为30—55岁 第二次置业人士 目标人群定位 第二十五页，共五十一页。 古老粮酒 天然水源 酱香扑鼻 产品的地域性 东风特酱酒—贵州 产品的天然资源优势 具有国酒发源地 产品品牌 家喻户晓的“白酒茅台文化” 产品品质 有”老土酒”之称 产品特色 ： “酱香突出 酒体丰满 幽雅细腻 回味悠长 空杯留香 中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造 按取酒之精华，特殊工艺酒调味 包装：瓶体新颖独特，极具“至尊白酒”韵味 ?桶装等长期贮存而成 由此，我们认为，在上市推广中应该突出诸下三点： 产品的品牌价值及附品牌价值 产品的地域性、天然性 产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的白酒魅力 十里飘香 品质纯正 口感独道 产品定位 第二十六页，共五十一页。 品牌文化定位 滴滴浓情 只为感恩 品味酱香 品味生活 文化品牌 文化品牌 第二十七页，共五十一页。 一 二 三 四 五 六 七 八 营销战略 实施方案 监控体系 活动背景 公司使命/ 任务/目标 营销环境 SWOT分析 定位 营销战略 第二十八页，共五十一页。 营销战略 产品策略： 东风特酱酒属酱香酒系列，品质纯正，质量可靠，口感独道，适宜性强。酒精度为53度