华北大区保定办迷你秀执行活动分享.ppt

吉迎亚运 共享清凉 华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享 保定办市场推广专员：刘建鑫 第一页，共四十一页。 活动背景 ★ 根据2010年亚运营销品牌战略，充分利用亚运会高级合作伙伴的身份，借用亚运盛事这一 营销契机进行有效的品牌推广，继续做大做强预防上火概念，持续进行防上火场景教育；随 着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季； 策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激 消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。 ★ 经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加 强品牌宣传，选择更加新颖便捷的消费者推广活动； ★ MINI秀在费用方面较路演要低，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以 MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择； 第二页，共四十一页。 活动目的 ★ 塑造大品牌：利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王 老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力 实现品牌美誉度提升； ★ 上火场景教育：通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运 动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念； ★ 品牌形象推广：五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提 高品牌曝光率，提升品牌知名度； ★ 提升终端销量：策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端 销量； 第三页，共四十一页。 活动主题 吉迎亚运 共享清凉 活动时间 2010年5月15日-16日 2010年5月22日-23日 活动区域 西苑美特好 活动方式 第四页，共四十一页。 销量分析 日均销量 20.30箱 第五页，共四十一页。 MINI秀 ？ 我们是这样做的…… 日均销量20箱 ？ 第六页，共四十一页。 OK！先来看看现场我们是如何布建的！ 吉迎亚运 足球当先 品牌展示 主题堆头 试饮买赠 冰镇售卖 干净、整齐、气势、形象----这才是我们要的！！！ 第七页，共四十一页。 从其他角度我们来看看…… 第八页，共四十一页。 第九页，共四十一页。 第十页，共四十一页。 我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来…… 试饮买赠区 第十一页，共四十一页。 我们的执行标准SOP： 1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势； 2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁； 3、利用现有的广宣——吊旗布置帐篷； 4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱； 5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示； 6、将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来； 7、促销员身高165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！ 8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！ 第十二页，共四十一页。 整齐！帅！ 第十三页，共四十一页。 冰 第十四页，共四十一页。 促销员进行走动式赠饮…… 第十五页，共四十一页。 一个促销员 4名消费者 第十六页，共四十一页。 一家6口… 一家6口… 第十七页，共四十一页。 最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者…… 第十八页，共四十一页。 通过赠饮及产品活动介绍促成购买…… 儿子父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 儿子父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 第十九页，共四十一页。 购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日 试 饮 后 立 刻 决 定 购 买 第二十页，共四十一页。 整箱购买消费者 第二十一页，共四十一页。 聚集在售卖区的购买人群 第二十二页，共四十一页。 游戏区 逼真的足球场地 主题背景+上火诱因球门 第二十三页，共四十一页。 为什么设置这样一款游戏？ 1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题； 2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费 者购买本品，从而参与此游戏； 3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者 沟通上火诱因，做大做强防上火概念； 第二十四页，共四十一页。 吉迎亚运 足球当先 第二十五页，共四十一页。 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 第二十六页，共四十一页。 传说中的赤脚大仙！…… 传说中的赤脚大仙！…… 第二十七页，共四十一页。 足球不只是男人的运