国际影城营销策划方案.ppt

电影业的促销已经成为一种约定俗成的形式，在促销领域创新很难。促销的基本需求是，不要被竞争者赶超太多。因此，大多数常见的促销方式，本案依然需要采用。而一些特色的促销方式，则要不断创新，以应对竞争对手的抄袭。 价格促销 服务促销 套餐促销 合作促销 促销*增加销量必不可少的组成部分 营销部分——促销建议 第八十三页，共一百二十六页。 价格促销是最直观的促销形式，因此效果最好。但同时也伴随着低票价带来的资金负担。 而且在知名度达到一定程度之前，促销手段都是维持票房的第一选择，目前其他影城也都或多或少的进行着促销，因为消费者已经习惯于“优惠”这一概念。 价格促销多种多样，但万变不离其宗，以本案的价格策略，经过促销之后，本案的价格应略低于万达和金凤凰。这一策略当本案的市场地位改变之后，可进行调整。 降价 反消费券 刷卡优惠 价格促销*抵抗竞争压力，避免过分失血 营销部分——促销建议 第八十四页，共一百二十六页。 可采用形式 营销部分——促销建议 第八十五页，共一百二十六页。 服务促销的效果不会是最好的，但可以通过不同的服务来增强本案的品质感和品位感，从而在品牌层面胜出。服务促销是其他促销方式的有效补充。 获得VIP服务 获得特殊资格（例如提前预定席位） 用常规价格参加重要活动（例如首映式、电影月） 配合电影活动举办的竞猜抽奖活动 服务促销*软性促销，提高竞争力和品质品位 营销部分——促销建议 第八十六页，共一百二十六页。 首映活动 可采用形式 电影竞猜活动 营销部分——促销建议 第八十七页，共一百二十六页。 套餐促销可以提高促销的附加值，对低位价格来说，具有相当良好的促销力度。 买一赠一 买票赠饮品 买票赠零食 套餐促销*提高观影兴趣，获得增值服务 营销部分——促销建议 第八十八页，共一百二十六页。 可采用形式 营销部分——促销建议 第八十九页，共一百二十六页。 银川唯一具备国宾接待能力的国际影城 将核心竞争力转化为具有沟通性的市场定位，暨广告口号 国际级影城，国宾级享受 品牌部分——品牌定位 第五十一页，共一百二十六页。 离家近，票价低，地方宽敞好停车，更送咖啡 影像逼真音质好 市中心的影城，离家总不会太远 谁说看电影必须吃一种口味的爆米花 安安静静看电影，现在不是困难了 更纯粹的视听体验，更懂你的电影院 一流的院线，一流的咖啡，一流的观影味道 环境高雅的街区，气质高雅的电影院 8大卖点，诠释“国际级影城，国宾级享受” 品牌部分——品牌定位 第五十二页，共一百二十六页。 与国际电影节零距离 ——震撼银川观影人的公关事件 与国际最受关注的、观众中知名度最高的国际电影节之一，戛纳电影节联系成为合作伙伴，在西北最大的放映厅里公映电影节影片，邀请中国影人出席活动，制造社会新闻事件，提升“国宾级”影院的品牌影响力，树立高端国际形象。 品牌部分——品牌定位 第五十三页，共一百二十六页。 1元秒杀电影票，100%极度视听体验 ——震撼的促销事件 品牌部分——品牌定位 第五十四页，共一百二十六页。 唯一可选择十五种咖啡的电影院 作为“国宾级”数字影院，卖品上是需要一定噱头的。目前所销售的美国口味爆米花，哈根达斯冰欺凌，在市场上没有能够造成话题，那么我们建议以“唯一一家销售5中口味咖啡的电影院”来标榜其独特性，可以将咖啡分成蓝山口味、意式口味、摩卡口味、拿铁口味、爱尔兰口味等等，为的是制造噱头增加电影院的文化味道和国际气质，更标榜独特。 十五种咖啡的味道，一流的观影格调伴侣 ——震撼的观影服务 品牌部分——品牌定位 第五十五页，共一百二十六页。 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 营销部分 品牌4P 产品建议 价格制订建议 渠道体系建议 促销建议 年度营销四核心 ★ 第五十六页，共一百二十六页。 营销部分——品牌4P 竞争力来源于体系化营销，对影院而言，以下四点同样重要 第五十七页，共一百二十六页。 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，影院的观影功能是第一位的 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，本案是新品牌，理应比领导者品牌票价略低，但也要注意品牌含金量 分销 (Place)：影院并不能总直接面对消费者，注重经销商的培育和销售网络的建立，能够让消费者更便捷的进行消费 促销(Promotion)：通过注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，注意促销不仅仅是降价 营销部分——品牌4P 第五十八页，共一百二十六页。 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 营销部分 品牌4P 产品建议 价格制订建议 渠道体系建议 促销建议 年度营销四核心 ★ 第五十九页，共一百二十六页。 我们相信，在硬件上大多新式影院并无颠覆性的差异。因此，在竞争力的培育