国际贸易实务第五章进出口商品的价格.ppt

三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用，也就是含佣价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 第二十九页，共四十一页。 国际贸易实务（贸易术语） 第五章 国际贸易商品价格 第一页，共四十一页。 第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、商品价格掌握的原则 二、价格掌握必须考虑的因素 三、出口商品的定价策略 第二页，共四十一页。 第二节 国际贸易合同中的价格条款 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 第三页，共四十一页。 一、作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 特点：明确、具体、便于核算 第四页，共四十一页。 （二）暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定定价时间和定价方法 或只约定作价方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。 第五页，共四十一页。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 第六页，共四十一页。 二、计价货币 说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 第七页，共四十一页。 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币 第八页，共四十一页。 举例： 付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100 第九页，共四十一页。 进口方为美方时，愿选人民币为计价货币 假设合同数量为100，单价为￥1 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 美方赚$1.4 第十页，共四十一页。 在外贸实践中减少外汇风险的方法： （一）. 价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度. 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第十一页，共四十一页。 （三）、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率,支付时按当日汇率把另一货币折算成原计价货币支付. 例：英商出口，以日元为计价和支付货币，价格为2000日元每台，订约时规定1美元兑换100日元，即折20美元每台；付款时，美元升值，1美元=200日元。则价格可调整为4000日元每台。 第十二页，共四十一页。 2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险 例：有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签定合同时美元与以上4种货币的汇价为基准。 第十三页，共四十一页。 第三节 国际贸易报价 一.贸易术语的选用在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方