从美国保险普及性-看中国保险需求？.pptxVIP

看中国保险需求;作为一名合格的寿险从业人员： 你知不知道其他国家的保险业行情如何？ 你知不知道其他国家的寿险普及率多少？ 你知不知道其他国家的国民怎样看保险？;; 无论是收入低还是收入高的家庭，相对来说保额都不够，普遍家庭平均拥有的保额仅为3.5倍的年收入。经官方研究统计至少需要6.8倍年收入的保障。如果你的年收入是5万，现在保额是年收入的几倍？如果是10万呢？; 美国家庭选择寿险保单时，48%以上家庭选择终身型寿险产品。 而且购买定期寿险和终身寿险的家庭比只购买单一种类保险的拥有更好的保障。;所有收入阶层人群都拥有终身寿险！;美国人购买寿险的原因以及作用？;美国人为何看重保单现金价值的作用？;美国人利用年金保险实现退休保障需求！;思考一下： 1、为什么他们这样认同保险？ 2、为什么他们都选择保险规划未来？ 3、你觉得美国保险产品跟中国保险产品相差很多吗？ 4、有没有想到身边的客户还有多少人还不认同保险需要再次沟通呢？ ……;保险是什么： 假如你在街上走，看到一个精神不好的人，光着身子在马路上跑。 你的第一直觉是什么？——还好不认识！ 但是如果发现他是你的朋友，你会怎么做——马上过去把自己的衣服给他披上！;看看人家美国人的观念： 购买终身险，补充身故的花费； 中产阶级是买保险的忠实群体； 购买年金保险，保障养老生活； 充分利用保单贷款，缓解压力。;;美国人喜欢的寿险产品，平安也有！ 差的是什么？ 差的就是我们还没有打通客户的心理！ 差的就是我们还没有打通自己的心理！;11月金裕、盈瑞利好！ 拜访客户签单更加好！ 打通理念、转介绍好！ 好上加好、冲刺2011！;内容总结