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建筑工程 | 参考借鉴 PAGE PAGE 5 word版本 | 实用可编辑 对建筑市场营销的一些认识与体会 ?? 摘 要：在竞争日益剧烈的市场环境下，“市场为大、经营为先〞的经营理念已为广阔建筑施工企业所承受，企业的市场营销工作在经营生产活动中所占的位置也越来越重要。本文从建筑市场营销的概念与特点和建筑市场营销应关注的事项两个方面，介绍了笔者对建筑市场营销工作的一些认识与体会，与广阔同仁共同交流，不妥之处望指教。 ? 一、建筑市场营销的概念与特点 1．1 建筑市场营销的概念 建筑市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得施工承包权的一系列的经营活动。建筑企业市场营销工作的主要内容包括以下六个方面：1)通过收集工程信息、建筑市场调查，确定营销目标：2)选择经营方式。建筑市场主要的经营方式是承包工程，同时还有BT、BOT等经营方式，经营方式通常由业主所决定；3)组织工程投标：4)谈判签订合同：5)办理签证与工程索赔；6)中间结算和竣工结算。从以上六个方面的内容可以看出，建筑企业的市场营销是生产和交易融为一体的，它贯穿建筑企业经营生产的全过程。 1．2 建筑市场营销的特点 归纳一下建筑市场营销的特点，主要有以下六个方面：周期长、变数多、投入大、环境多、回报低、风险多。 一是周期长，主要表达在：1)、工程跟踪周期比较长，有些工程跟踪少那么半年，多那