酒后代驾营销推广方案.docx

PAGE 9 苏州唯友汽车效劳 行 销 策 划 方 案 长江文化产业集团——苏州古蕴轩 2011年11月24日 目录 一 、行销目标 二 、企业背景介绍 三 、行销环境分析 四 、企业合作目标 五 、运营和营销策略 六 、行销宣传执行方案 ? 前言 随着改革开放，经济迅速开展，人们生活水平不断提高，汽车无疑成为人民富裕生活中的必要元素。有私家车的人越来越多了，在私家车数量不断上升的根底上，人们都喜欢自己开车去参加聚会，去上班，去旅游，这又伴随着一个新生的问题出现。中国向来是一个礼仪之邦，传承文明的国度，东方人的热情，东方人的好客，中国人表达的淋漓尽致。俗话说，“无酒不成席〞，岁尾年初，好友聚会、亲朋往来、社交应酬，往往都要以酒助兴。这几年，有车的百姓越来越多，喝酒与驾车的矛盾日益突出，基于这种背景，酒后代驾效劳在一些城市应运而生，受到人们的欢送。好客的中国人会“不醉不归〞也会“感情深，一口闷〞这对于车民们无疑会造成生命的威胁。在长途旅行中，由于休息条件的限制，车民们也往往很疲惫，这也对车民及其家人的生命平安构成威胁，在这种情势下，一种新兴效劳行业应势而生——“汽车代驾公司〞我们认为，这个行业对特定人群是很有必要的。一是，它能够让人们无论何时何地都能够尽情欢饮只需要一个 ，就有驾驶员迅速赶到。二是它能够保障你和你的车的平安，代驾人员会在你喝酒后代替你，把你送到目的地。酒后代驾效劳是适应社会生活新形势而迅速开展起来的新兴效劳行业。酒后代驾效劳为会饮酒的有车族朋友提供了一个相对平安的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安合法的实施，有利于社会公共平安秩序的进一步改善和人们家庭生活的幸福平安。 正因为这是一个新兴行业，社会各界对于这个行业的了解不够深入，我们希望通过我们的广告宣传，让“代驾公司〞和“需要代驾公司〞的人们都能够得到自己的利益，形成“双赢〞的局面。 行销目标 塑造公司形象苏州唯友汽车效劳的产生是新兴社会经济与文化开展的结果,以保险和平安为媒介,以?“双赢〞为导向。本次行销企划从平安入手，接收人们心里诉求对平安，对生活的需要，从而塑造一个重信誉，讲质量的品牌形象。 建立顾客群 目前，私家车民人数不断增加，客户需求量也不断增加，客户的需求与公司的效益是成正比的，在强调效劳品质的前提下，利润的增加只有通过建立顾客群来实现。更要在国庆节或者节假日前后到达此目的。我们目前的目标是让苏州唯友汽车效劳有自己固定的顾客群，并在此根底上扩大。 运用网络传播做宣传 越来越多的调查说明，网络营销是现在和未来营销方式的主流。在公司品牌创立的同时，电视媒体，播送媒体和广告宣传与之同步进展，使受众在熟悉公司及其业务的同时，能在需要时及时联系本公司。在此根底上，公司应建立自己的博客，为顾客与公司之间开启一个沟通的平台。 二、企业背景介绍 苏州唯友汽车效劳系苏州首家专业汽车代驾效劳公司。成立于2011年5月。是经苏州市工商局批准并在其指导、标准、协调、监视下的一家专业汽车代驾效劳机构，唯友公司属行业创新企业，同时也完成了经营管理模式的创新，以 苏州唯友汽车效劳汽车代驾效劳经营管理模式 及公司目前的品牌效应为根底，在苏州地区开展代驾效劳业务。公司制定了严格的效劳质量管理制度，同时制定了完善的代驾协议，全面的保障了客户的权益，公司效劳工程有：公司代驾业务涉及酒后代驾、长途代驾、商务旅游代驾等效劳内容。公司以杜绝非法驾车，打造平安文明城市为企业经营目标。 公司的代驾效劳专员都是具有5年以上驾龄的专业驾驶员，在效劳方面我公司的代驾专员在接待客户时要求统一着装，佩戴工作证及工号牌，并跟客户签协议书等！专业化、正规化、系统化。为您提供平安、诚信、便捷的高品质效劳。 目前公司已与苏州众多大机构、企业成功签约合作。汽车代驾效劳已经越来越得到广阔有车族的青睐，尤其酒后代驾效劳社会效益突出，得到了广阔客户及社会各界的普遍认可与支持。 同时随着行业开展的不断标准与成熟，其市场潜力和多方面积极的社会意义也将迅速显现，苏州唯友汽车效劳将不懈努力、积极开展，与您携手共创美好明天！ 三、行销环境分析 1、SWOT分析 〔1〕S(优势) ·可以与酒店合作，目前已经与近百家酒店签定协议，为了保证行车平安与解决苏州的交通平安问题，公司与酒店合作的机遇更大。 ·这是一个新兴行业，开展前景广阔，处于中国经济迅速开展时期，有良好的大环境。 ·国家重视这一行业的兴起与开展。 ·可以减少交通事故的发生，这对于中国交通事业来说是一个好的开展，有积极的社会影响力，对于汽车代驾行业来说这无疑是个开展优势。 ·新兴行业，开展范围大，而竞争对手较少。 ·社会文化背景与中国传统相吻合，对于汽车代驾行业的开展起到促进的作用。 〔2〕W(劣势) ·由于受到条件和工作人数的限制，短期内价钱较高。