孙子兵法各篇的核心原则及简单.ppt

谋攻篇 知胜 知可以战与不可以战者胜 我的优势在哪里？如何知？再一次地通盘考量“五事”与“七计”，这些就是依靠——“以”，来判明敌我强弱，要用运动的眼光关注细节，战机的创造、捕捉与利用，机会往往稍纵即逝。主要看个人的能力与胆略，局势相对清楚时贵先胜，贵速胜，从而占据有利条件，积小胜为大胜。 谋攻篇 知胜 识众寡之用者胜 众与寡具有相对性，既可以是静态上总体的绝对优势，也可以是通过运动战形成的局部以多胜少、以强弱之势。 众寡之用决定了下一步的战术。或运动或游击，或围而歼之，众寡分，才便于采取相应战术，避实就虚，变被动为主动。 企业的识众寡，主要看资源。不仅要从与竞争对手的比较上看，还要相对于组织的目标来看，所谓尺有所短，寸有所长。企业发展不可盲目求大、求全、求虚荣而导致资金链断裂或人才能技术跟不上而自取灭亡。 例：巨人集团、家世界 谋攻篇 知胜 上下同欲者胜 不同欲，则存异心，则生“隙”；无“隙”则无内耗，便于形成最大合力、战斗力。通过联合，力量加大，目标更集中，压强大，更容易突破。 何谓道？“令下与上同欲也。” 例： 富士康的悲剧：工资有竞争力、较为重视科学管理、制度管理。但负面报道从未断绝。因为没有提炼出让员工认同的企业文化、愿景目标。得到员工认同的企业文化与愿景目标可以增强凝聚力，可以减少内耗，降低成本。 谋攻篇 知胜 以虞待不虞者胜 先为不可胜之师，待敌之可胜也。充分的战备。机会偏爱有准备的人。 有心人=愿望+方法+努力 缺一不可 愿望：哀莫大于心死 方法：避免目的热、方法盲 努力：浅尝辄止，目标正确却不坚持将沦为后悔狂 机会偏爱有准备的人，而学习就是一种重要的准备 谋攻篇 知胜 将能而君不御者胜 授权的艺术。 御，指干预、约束、限制、牵制。因为上下不同欲（至少统帅这样认为），则生“隙”，则猜忌牵制和内耗，则失败。 例： 宋朝岳飞 影响授权的因素：授权人、被授权人、场合、责任大小、权力大小…… 谋攻篇 知己知彼（一） 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 我是谁？ （己，包括自己眼中的自己和别人眼中的自己，要准确评价自己。自己的过去现在和未来。自己的优劣。） 谁是我的朋友？谁是我的敌人？谁是中间派？ （彼，或者非己非彼，或亦己亦彼。） 为什么要知？ 知什么？ 谋攻篇 知己知彼（二） 怎样才算知，知到什么程度（标准）？ 孙子兵法里有79个“知”字，就是要了解掌握情况。知天，知地，先知（以逸待劳、意先承欲、主动原则），尽知（内外环境、知己知彼、静态动态、过去现在和未来、各要素间的关系以及发展规律与趋势）。 如何知？（要将自己与竞争对手的不同方面结合起来系统地、客观地、联系地、运动地分析，分别“经五事”与“校七计”；微观操作层面可以借鉴鬼谷子的捭阖术、揣摩术、飞箝术——搜集情报与执行。） 谋攻篇 知己知彼（三） 知的好处？ 是谁为农夫翻的地？ 管理视角： 知市场：市场就是尚未被满足的需求。要善于发现并满足顾客的需求。（例：向寺庙推销梳子、海底捞的成功与潜在风险。）更高明的现代营销不是生产出来东西再去卖，而是，先知——意先承欲，针对性地生产（什么样的产品？什么样的功能？如何组合？）。聪明的将领是先具备了获胜的条件才出击，愚蠢的将领是先出击，听天由命，赌运气。 谋攻篇 知己知彼（四） 管理视角： 知员工： 异质性（属性和层次）：不同层次，不同背景、不同知识结构、不同能力，价值取向、工作动机。如何知人善任？如何激励？找准激励点，在不增加或少增加成本的情况下提高员工的满意度和中程度（朝三暮四、己所不欲勿施于人的探讨，什么是真正的以人为本）。 谋攻篇 知己知彼（五） 管理视角： 知的战略——SWOT分析，波特五力模型： 企业外部环境分析PEST分析 内部资源分析 市场营销的4PS，3C 谋攻篇 企业 行业环境 市场环境 经济环境 社会环境 政治法律环境 技术环境 培训、招聘人员与标准 招聘、裁员、薪酬计划 培训、薪酬、激励机制变革 培训、招聘技术人员，对技术对外转移（小岛清）的部分实行本土化，并进行人力资源配套，信息化等 企业 行业环境 市场环境 经济环境 社会环境 政治法律环境 技术环境 培训、招聘人员与标准 PEST宏观环境分析法 谋攻篇 内部劣势 内部优势 机会 威胁 （II） 扭转战略 WO （I） 增长战略 SO 防御战略 WT （III） 多种经营战略 ST （IV） 不同的战略要求人力资源管理在数量质量结构机制诸方面做出不同的调整 主要对原职业工种的招聘、培训（天软公司 ）资料 裁员与招聘、培训相结合 裁员、培训 招聘、培训 SWOT分析法 谋攻篇 差异化、成本领先、规模经济、集中化战略结合，传统相机与数码相机 替代品的竞争 竞争对手与竞争程度 供应商 用户 潜在加入者的威胁 后向一体