销售提成管理制度方案1.docx

北京锟云科技 PAGE 4 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调发开工销售积极性，创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 业务员底薪及补贴设定： 业务员的底薪为2000-10000元/月，住宿及伙食自行解决。 交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销200元；有汽车人员报销油费600元，需提供加油费票。 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 每月任务为毛利润：5万元 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司拘留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司拘留的风险金原那么上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算方法： 销售提成=毛利润销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 25% 第二级 50%～99% 15% 第三级 50%以下 2% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出局部的20%将做为高价销售提成。 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二季度开场，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变。 鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖励〔周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一〕； 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 特批费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进展总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进展总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 离职处理 连续半年未完成公司规定业绩的50%的，也没有任何客户信息来源的。 工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，假设在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。 　公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成。 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员〔无固定底薪〕，通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩到达当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。 本制度自2016年9月1日起开场实施。 本制度最终解释权归