某汽车市场调查分析.pptVIP

市场细分Segmenting 标致207属中级车，经济节能，多种配置适合年轻时尚人群。 标致307属中级车，中等价位一般适应于白领，青年人，以及建立了家庭却充满活力的人群 标致308属中级车，中等价位，是基于老款307平台进行打造，主要针对内饰、外观上进行改变，可以看成是国产307的一次变脸，适用人群是为打算购买第一辆家庭用车、着重性价比、实用性的消费者。 标致408属中级车，中等价位，是最适合儿童乘坐的家轿，配有儿童安全门锁装置，是有孩子的家庭首选车。 标致508属高级车，尊贵高雅的奢适空间，豪华版的外形象征着身份地位是高收入人群的首选 第二十三页，共四十九页。 第二十四页，共四十九页。 第二十五页，共四十九页。 第二十六页，共四十九页。 第二十七页，共四十九页。 第二十八页，共四十九页。 选择目标市场Targeting 根据市场细分，在日照市场家庭用车占据市场的比例相对较大，所以重点推出标致408，适合儿童乘坐时408的一大优势。如今青年群体也占相当大的比例标致308也是青年白领们的首选。在日照高收入人群占得比例相对较少，所以标致508的销售量不会很高。 第二十九页，共四十九页。 产品定位Positioning 标致408：“跨级距新时代轿车” 标致508: 定位中级市场，个性是产品最大的卖点，全黑的内饰加上略显运动化的方向盘进一步突显了标致508静中有动的产品定位。 第三十页，共四十九页。 营销战略 第三十一页，共四十九页。 最大尺寸及空间 优越操控及动力 拥有精致的内饰 产品外观大气 高配置 人性化 主动及被动安全 高品位 Source : Arthur D.Little 产品 第三十二页，共四十九页。 1.?? ?? 标致308 型号价位 型号价位 标致307 标致307 标致207 标致207 eCRM 1.4L排量手动报价 7.48万 1.6L排量自动报价 9.48万 1.6L排量自动报价 10.18万—11.98万 1.6L排量手动报价 8.38万 1.6L排量手动报价7.93万—10.68万 2.0L排量自动报价 11.58万—13.28万 2.0L排量手动报价 9.23万—11.98万 1.6L排量自动报价10.79万—12.59万 1.6L排量手动报价8.86万—10.89万 第三十三页，共四十九页。 1.?? ?? 标致508 型号价位 型号价位 标致508 标致408 标致408 标致308 eCRM 2.0L排量自动报价11.24万—12.69万 2.0L排量手动报价10.37万—12.69万 1.6L排量自动报价13.36万—15.66万 1.6L排量手动报价12.36万—14.46万 2.0L排量自动报价13.69万—15.99万 2.0L排量手动报价13.06万—15.26万 2.0L排量自动报价15.07万—18.17万 2.0L排量手动报价13.97万—16.97万 2.3L排量自动报价17.87万—21.37万 第三十四页，共四十九页。 渠道 在日照市场东风标致在渠道建设方面存在的主要问题在于某些渠道管理制度滞后，在渠道管理方面缺乏必要手段。东风标致作为一个后起之秀，全力打造品牌战略，是品牌深入人心，得到消费者的信赖，成为消费者的首选品牌。 第三十五页，共四十九页。 * * * * * * * 实训答辩 第一页，共四十九页。 东风标致日照营销策划 小组成员：孟纹宇 陶晓伟 田庆民 王凯 张东杰 实训答辩 第二页，共四十九页。 1、公司简介 2、市场现状及分析 3、策划目的 4、SWOT分析 5、STP分析 6、营销战略 7、活动方案 8、费用预算 9、风险及其应变措施 目录 第三页，共四十九页。 公司简介 日照东星汽车销售服务有限公司成立于2006年12月份，注册资金600万元，固定资产960万元，总投资2200万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一一家4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。 日照东星汽车销售服务有限公司占地面积7100平方米，拥有建筑面积达6200平方米，其中展厅建筑面积1000平方米，维修车间面积2200平方米，仓库面积900平方米。内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升