如何通过客户摸排实现价格突破培训讲义.pptVIP

* 淘金山价格摸高的关键点 1 问卷的设置 趋势引导/价格上限摸底/价格敏感点 2、良好的客户沟通基础 高标准的服务/团队协作 3、及时调整，快速响应 调50000/指导价上调/毛坯展示/样本客户一对一沟通 4、成熟的销售管理和组织 建立自信/人员搭配专人定岗/每天意向收口 淘金山 第十二页，共二十八页。 * D区：别墅+TH A区：TH111套 C区半岛区：TH86套、独栋7套 叠TH区：153套 E区：高层组团 F区：高层组团 首期（A区、C区）合计7套独立别墅197套联排别墅 2006年7月30日正式发售，成交109套（含2套独立别墅） 星河丹堤 第十三页，共二十八页。 * 2004年12月： 世联星河丹堤项目组成立； 2005年5月： 联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005”； 2005年10月： 首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群”； 2005年10月： 星河国际临时咨询中心开放； 2006年3月： 星河会积分卡正式启动； 2006年5月： 参展春交会，“银湖山，城市别墅 官邸”； 2006年5月： 林岸会馆正式开放； 2006年5月21日：专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式； 2006年7月1日：展示区正式开放； 2006年7月22日：针对A、C区正式算价； 206年7月30日：A、C区正式发售，当天成交109套； 星河丹堤大事记 第十四页，共