如何做有效拜访.pptVIP

目录 §一次拜访 §二次拜访 §意向客户分类，性格分类沟通方式 一次拜访怎么做 拜访存在问题 明确知道初次拜访客户的主要目的？ 见客户前做了哪些细致的准备？ 你跟老板开场前几句话说什么？ 面谈过程中，是你说的话多，还是客户说的话多？有没有注意听客户说了什么？ 见客户你有没有自己的思路，切入点？还是想到什么说什么，或是一问一答？ 所以我们初次拜访客户的主要目的就是了解客户而不是获得客户购买产品的需求。  我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。 因此，作为一名职业销售人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ 准备工作——怎样拿起敲门砖 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 1）外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。2）控制情绪：不良的情