世联房地产项目营销执行报告.pptVIP

* 企业团购,拓展目标客户渠道 团购成功重点：培养项目的fans 由公司相应职位人员对目标客户培养标杆人员（便于在企业中发展号召作用） 营销人员发展忠实fans（便于在目标企业中起煽风点火作用） 企业联谊活动 让销售人员与目标客户有一个良好的直接沟通机会、培养企业之间及员工与销售人员之间的感情，发布项目、销售及优惠信息； 团购操作流程： 挑选团购企业——→寻找搭线人——→在企业发布信息（海报、直邮、内部网） ——→上门拜访、项目演示——→联谊活动诚意客户挖掘——→诚意客户跟进——→团购实现——→培养忠诚FANS持续销售 第二十六页，共五十页。 * 积极设立分展场，截流路边客户 目的：最大限度的吸引足够量的客户，特别是市区客户成为项目目标客户； 地点：选择市区人流密集的区域设置分展场，如淮河路百盛、南七商业中心等地； 形式：活动和资料派发、发放会员卡、项目展示配合，包证实现热场； 资料准备：展板/易拉宝、项目单页、楼书、会员卡等 展场与现场活动相呼应，派单人员服饰、造型新颖派发项目促销海报眼球效应最好，能吸引客户步入展场进一步了解项目。 展场配置较具档次的看楼车能提升项目形象，有效促进展场客户上门。 展场派单人员派单范围可覆盖展场周边500米人流，展场作用得到了外延，为展场吸引更多客户。 第二十七页，共五十页。 * 展示策略——市区售楼处是项目主要的展示场 物料：前台摆放清一色