试谈营销策划案的主要内容.pptVIP

保利百合花园目标顾客群（二） 按购房者职业类别划分 白领及自由职业人士：年龄25—35岁之间，热衷于精彩多姿的生活，乐于接受新事物，对未来发展抱有信心。以满足居住条件或新婚为购房目的，以两房户型及小型三房户型为购买目标。经济储备较薄弱，但月供能力强，注重产品价格性能比。原居住区域除在海珠区外，也在东山、天河等区。 外资及企事业单位管理人员：年龄由30—45岁，学历较高，追求舒适生活，懂得享受。家庭观念重，注重子女教育。购房目的为改善居住条件，二次或多次置业，以三房或以上的大房型为购买目标。经济基础丰厚，月收入稳定。购房注重产品价格性能比之外，还极为注重产品的用料品质。购房区域性较强，原居住区域主要为海珠区（主要为周边原居民），此外还有部分荔湾、东山等区。十分注重所购房屋与工作地点距离远近。 经商老板或个体户：年龄由30—50岁，观念传统，注重家庭观及子女成长。外地人占有一定比例。有一定经济基础，月收入不稳定，流动资金需求量大。需求3房或以上户型为主。 作风较为务实，购房注重产品性价比。较关注交通条件，希望所购物业离自己公司较近，能够照顾业务。 第十九页，共四十五页。 保利百合花园目标顾客群（三） 总结：本项目的目标客源主要为常住型买家，他们对房产的投资升值并不抱太大希望，主要关心的是楼盘的素质。他们憧憬可以以较合理的价格，拥有舒适的生活常住居所。而这些目标客源既是本