连锁药店经营管理培训.pptx

提升自我 先提升大脑;怎样沟通学习;怎样经营盈利药店;课程安排;医药流通企业未来前景;中国医药零售市场发生翻天覆地改变;我们课题;什么是经营？;什么是经营？; 什么是经营？;什么是经营？;什么是经营？;你们每个月工资是谁发？;第一讲：怎样确定经营思绪？;;三个善待;;？;你用户在哪里？;;小区分布图;第22页;第23页;自己药店商圈是什么情况？;作战图;你用什么样方法有信心打赢这场战争？;药店赢利最关键问题;第二讲：怎样进行市场定位;第二讲：怎样进行市场定位;;　;来客数分析;第33页;第34页;你药店商圈怎样？;第三讲：怎样为药店确定合理商品结构;商品结构定位;;商品结构定位;商品结构定位;1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品;;影响商品结构原因？;;广度 深度; 对其它商品也按照以下标准进行了对应调整： 依据商品贡献度确定商品陈列面积和陈列位置 依据商品周转率确定商品陈列满架量 商品陈列结合规格和品牌，充分发挥黄金陈列位置，让用户选购同类商品愈加方便 商品组合注意深度和广度结合，控制每个品类单品数量，总单品数量控制在6000-8000种 每个季度新商品引进比率控制在5% 制订新商品考评标准和老商品淘汰标准，“进一退一”，确保商品结构不停改进 控制每个品类品牌不少于三个，不多于六个 充分利用电脑技术能力，为分析商品销售行为、贡献度、畅滞零销提供决议支持 ;累计70%;;引进桂林品牌其它规格商品 淘汰其它品项 使畅销商品能有更多货架陈列空间 降低滞销商品库存存量;第四讲：怎样进行有效商品陈列;目标分析;;商品陈列调整;商品陈列调整;1)吸引更多用户 2)增加用户在店内消费;用户目标管理策略;用户目标管理策略;用户目标管理策略;白加黑;帮助建立整年促销计划 促销计划准备、实施 促销效果分析 各种促销策略相结合应用 ;促销管理策略;促销计划书;促销效果分析;;总销售额 +22 ％;+600%;促销方式改进 灵活利用各种促销方式相结合 组合促销：商品捆绑式销售 循环促销：适合用于同类商品清场促销 限时特卖：在要求时限内，商品自动变价 批量促销：对单一商品以量吸引用户购置 DM快讯 强???整体产品组合，维持利润水平;;第69页