基于泛90后群体消费特征的企业营销管理战略初探（产业经济资料）.docVIP

基于泛90后群体消费特征的企业营销管理战略初探（产业经济资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：基于泛90后群体消费特征的企业营销管理战略初探 2 一、“泛90后”消费势力的崛起及影响 2 （一）消费新势力发展分析 2 （二）“泛90后”群体成长对消费市场的影响 3 二、“泛90后”整体消费特征 3 三、“泛90后”消费特征引发行业新需求及机会分析 4 （一）“泛90后”群体行业新需求分析 4 （二）面向“泛90后”消费新需求下的市场机会分析 5 四、基于“泛90后”消费群体的企业营销管理战略思考 6 （一）体验营销 6 （二）网络营销 7 （三）社交营销 7 （四）青春偶像营销 8 文2：影响我国80后群体消费特征的因素探析 8 一、对“80后”的消费调查分析 8 二、影响“80后”消费的社会环境因素 10 三、影响“80后”消费的生理特征因素 11 四、影响“80后”消费的个性、生活方式因素 13 五、影响“80后”消费的价格因素 13 六、影响“80后”消费的品牌因素 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 16 正文 基于泛90后群体消费特征的企业营销管理战略初探（产业经济资料） 文1：基于泛90后群体消费特征的企业营销管理战略初探 “泛90后”主要指20世纪90年代左右出生的中国公民。该群体出生在我国经济急速发展的年代，他们的思想观念尤其是消费观与以上几代人相比，尤为不同。“泛90后”正在不断地崛起，他们正逐步成为劳动力市场的主力及消费的新势力，他们的成长与发展必将对我国企业的营销战略产生深远的影响。近年来，国内已经出现了较多的针对“90”消费行为、[1，2，3，4，5，6]营销策略[7，8，9，10]以及结合部分细分行业[11，12，13，14]的初步研究成果，但与企业的营销战略深度结合的成果并不多见。本文通过统计分析方法，重点分析了“泛90后”群体的消费能力、消费观念及该群体成长对消费市场的意义，并进一步分析该群体在购物、餐饮、房地产、旅游、娱乐典型领域的消费特征。并在此基础上结合笔者长期从事企业营销战略管理的经验，从体验营销、网络营销、设限营销、社交营销、偶像营销等角度探讨了企业开拓“泛90后”消费市场的营销管理战略。 一、“泛90后”消费势力的崛起及影响 “泛90后”庞大的人口总量、主要劳动力的人口构成决定了“泛90后”未来的消费潜力不容忽视。 （一）消费新势力发展分析 1.“泛90后”庞大的人口数量奠定未来消费潜力。根据国家统计局公布的数据，我国90后数量高达亿，占全国总人口的%左右。同时，与其他国家/地区相比，中国大陆90后人群占比高于世界平均水平。庞大的人口数量下蕴藏着巨大的消费力。 2.“泛90后”占中国劳动力人口比重在不断提升。“泛90后”将是劳动力人口的主要构成部分，且由于老年人口的消费倾向较低，对消费的带动作用有限，“泛90后”逐步成为消费的主力。根据CBNData调研的数据显示，2015年总体消费者年龄分布中，23～28岁和29～35岁占比较高，是消费市场的主力，两者在消费中所占的额度达到60%左右，而19～22岁 消费群体也将在5年内也将发展为消费新势力。 （二）“泛90后”群体成长对消费市场的影响 “泛90后”消费群体在成长的不同阶段均对消费市场产生重要影响，在其未踏入社会前，作为独生子女的90后从小就是家庭的中心，在家庭消费决策中的影响力大，生活费用开支高，通过间接影响父母的消费来影响消费结构。随着90后踏入社会，收入增长将带来消费能力逐步增加，未来90后的收入水平上升潜力巨大，加之其较高的边际消费倾向，对消费市场的提振作用将会很大。未来90后也将对消费市场产生持续性影响，其开放、多元的消费观念会潜移默化的影响下一代，提升高边际消费倾向的人口比例，长期来看可以提高社会整体的消费量，并且全面“二孩”政策放开后，90后养育的后代群体将会更多，其消费观念影响范围将会更加广泛。 二、“泛90后”整体消费特征 “泛90后”的成长环境相比70后、80后有较大不同，导致其行为模式、消费观念与前辈们也有较大差异，具体表现为以下三个特征： 第一，社会经济发展、物质极大丰富，多元化选择形成“泛90后”独立自主消费习惯。根据易观智库与腾讯联合发布《中国90后青年调查报告》：%的90后购买商品最主要因素是自己喜欢，其次才会考虑价格因素，而广告促销、商品导购等因素对90后的消费决策影响不大。 第二，“泛90后”金钱概念较弱，为自己的喜好付费，偏好超前消费。“泛90后”家庭大多为独生子女，成长环境舒