新商业模式创新设计.ppt

常用独特卖点定位 1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店，玩具反斗城） 2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空） 3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、SEVEN-ELEVEN、惠普大力推行7*24快速服务，联邦快递） 4、提供意见及协助（瑞典的利乐） 第一百二十六页，共一百九十一页。 常用独特卖点定位 5、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让他们获得了消费者的欢迎，因此销售超过了美国汽车） 6、与众不同的源地或出生（美国——电脑和飞机，英国——皇室和赛车，西班牙——欧洲的旅游胜地，日本——汽车和电子，意大利——设计和服装，俄罗斯——伏特加和鱼子酱，德国——工程设备和啤酒，法国——葡萄酒和香水，瑞士——银行和钟表，中国——中国武术和中草药，台湾地区——半导体） 第一百二十七页，共一百九十一页。 常用独特卖点定位 7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了一千多种打动客户的服务方法） 8、比正常范围更多、更长的保障和担保（很多白色家电，你是一年的保修，我就是一年半的保修；你是一年半，我就是两年） 9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张裕葡萄酒、苏格兰威士忌） 10、立即可用或总有存货（立即洗照片，达美乐比萨提供即刻服务） 第一百二十八页，共一百九十一页。 常用独特卖点定位 11、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开上新车，麦当劳保证顾客的等待时间不超过十分钟，英特尔总是比同行快两步） 12、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，他们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场） 13、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼） 14、提供良好的解决方案（IBM从硬件到服务到解决方案，很多顶尖的咨询公司，我的“核心竞争力”课程也是贩卖解决方案） 第一百二十九页，共一百九十一页。 我们在全世界170个国家出售这种棒棒糖 我们一天要生产2000万支，我们年产量能围绕地球12圈 他这样一说，给大家的感觉就是他的销量很大哟 Chupa Chups棒棒糖： 第一百三十页，共一百九十一页。 美国西南航空公司如何控制它的成本？ 1、他们把所有空姐都去掉，空姐最低也要5000元一个月，767一般有15个空姐。这样的话，价格就降下来了。特别是美国人工费用那么高。 2、然后不提供饭食，又空出两个位置，又降低了成本，其实航空食品非常贵，因为要保鲜。原来一架飞机是133人，现在是135人， 3、然后维修的费用非常低，他所有的飞机都是737，全部采用737以后，飞机工程师的费用就降下来了，保证了财务成本也很低。 第一百三十一页，共一百九十一页。 一家豪华小家电高品质的独特卖点： 某某豪华小家电一年只生产12000台。其中900台留在原产地欧洲。其他300台中有50台出口到日本，100台到南美及澳大利亚。每年有150台出口到我么中国，其中上海分到25台，而我们的手上有18台。我们将以最平实的价格提供给我们最好的顾客，直到货品售完。 第一百三十二页，共一百九十一页。 好的名字可以节约20％的广告费用： 港台明星出名的第一步包装：名字 刘德华原名：刘富荣 关之琳原名：关家慧 成龙原名：陈港生 孟庭苇原名：陈秀纹 胡瓜原名：胡自雄 伍佰原名：吴后霖 舒琪原名：林立慧 秦汉原名：孙祥钟 李玟原名：李美林 叶童原名：李思思 徐怀钰原名：徐晓春 王菲原名：王靖雯 第一百三十三页，共一百九十一页。 胖嫂题花汤、齐齐鳝鱼火锅 小煎鸭、稀饭村 周记饭庄、东方酒家 川红号子、百万庄 举例，四种餐厅的名字： 第一百三十四页，共一百九十一页。 具体来说，月底薪为1500元，月销售额在2.5万元以内，提成比率为1.5%；2.5-5万元，提成比率为2%；5-10万元，提成比率为2.5%；10-20万元，提成比率为3%；依此类推。 显然，这一方案适用于那些拥有少量客户资源的新业务员。 相比之下，在原来的模式下，工资1000元，月销售额2.5万元；月收入为1100元；月销售额5万元，收入为1200元。 而按照新方案： 月销售额2.5万元，收入为1875元 达到5万元，则收入变为2500元 达到10万元，变为4500元 达到20万元，变为7500元 3、铜牌业务员序列：实行“高底薪低提成、分段递增”的销售激励制度 第九十四页，共一百九十一页。 无底薪、高提成的制度优点，是便于企业成本控制，亦能极大激发销售人员的积极性。缺点是新人难招、忠诚度低、流失率高。 而新的薪酬套餐制度实行多种模式并