《市场营销》课件：第五章 市场细分、目标市场、定位.pptVIP

定位的意义 定位最重要的前提 ：差异化(differentiation) 定位的結果是以消费者的主观认知來判断 定位并非一成不变。当环境改变，品牌可能需要重定位 四、定位 2/13 要想买价格便宜、质量保证的药，你会想到？ * 定位的重要性 占据目标顾客的脑海版图 协助口碑流传，扩大市场基础 半夜肚子饿，会想到7-11，因为他们是「您方便的好邻居」 四、定位 3/13 * 定位的重要性 作为营销策略规划的基础 产品的包装、广告设计、价位或销售管道等行销组合决策，都必须配合定位才能有效的凸出产品的整体形象 四、定位 4/13 * 成功的定位 PG公司产品舒肤佳 “有效去除细菌、保持家人健康”; 潘婷 “健康亮泽”，强调含维他命原B5,“拥有健康、当然亮泽”。 劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”; 宝马则是“驾驶的乐趣”; 沃尔沃定位于“安全”; 雀巢咖啡“味道好极了”; 万宝路‘西部牛仔雄风”; “金利来，充满魅力的男人世界”。 * 定位基础 属性(Attributes) 功能(Functions) 利益(Benefits) 个性(Personalities) 使用者 竞争者 四、定位 AFBP * 定位基础 属性与功能 属性有的较为具体 (如：材料、体积、颜色、价格)，有的较为无形(如：美感、保证、服务速度) 属性常和功能结合用来定位品牌 例：联强国际强调