物流竞争战略分析概述.ppt

* * * * 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务 整合资源的目的就是如何协调各分支,各公司携手无缝衔接共同完成第三方物流项目。 第三十一页，共三十九页。 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务 有限的资源投资到有发展潜力和利润空间的产业,那么它的回报也就大。而死守某一个赔钱的市场,这种做法是不明智的 第三十二页，共三十九页。 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务 各地区分公司各自为政的后果就是这些分公司最终会卷入它的所在地的物流价格竞争战中，结果公司四分五裂。 第三十三页，共三十九页。 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 第三十四页，共三十九页。 企业战略分析 战略定位 中远物流一直把争取大的制造厂商的整体物流外包,作为发展的战略重点。 第一个是因为这些客户都比较大,需要一种网络的运作。 第二个是这些客户趋向于把它所有的物流内容外包出去,这当中不仅仅是运输,而是包括整条供应链。 第三,从这些大的物流合同来看,在中远物流整体的营业收入、盈利贡献能力来看,也占了绝大部分。 客户定位 第三十五页，共三十九页。 企业战略分析 战略定位 中远物流作为中远集团的支柱产业之一给自己定位的目标是:“做中国最强的物流服务商“,建立一个具有国际竞争力、获得国内行业领先地位、并向国际先进企业进军的物流企业,为广大客户提供更加全面、准确、高效、经济的综合物流服务。 市场定位 第三十六页，共三十九页。 企业战略分析 战略制定 中远物流长期目标：成为全球物流服务商。 结合长期目标,和通过以上对个备选战略的分析，确定了适合中远实现目标并有助于中原物流核心竞争力建设的战略： 集中力量,整合资源,加强信息化建设,做强中远物流品牌; 根据客户需求,为客户量身定制,提供更完善的差异化增值服务。 短期目标： 调整企业机构,使更适合业务的开展。 从总到分用统一的操作平台信息化办公。 提高在国内和东南亚的全球物流供应链物流需求客户中的市场占有率。 提升快速反应能力和满足客户特殊物流需求的能力。 长期目标： 提升在全球范围内的品牌知名度。 有自己的业务软件系统和开发维护IT部,并且使客户拥有操作终端。 保持已有的市场的同时,开拓欧洲和美洲的市场的全球物流供应链物流需求客户。 物流服务链实现无缝衔接。 第三十七页，共三十九页。 Thank you for listening! 第三十八页，共三十九页。 内容总结 中远物流竞争战略分析。我国以干线铁路、高速公路、枢纽机场、国际航运中心为重点，大力推进物流基础设施建设。2)2001年3月2日下发了《关于加快我国现代物流发展的若干意见》。(l)经济全球化与加入wTO对转型中的物流企业的挑战。(2)我国经济持续快速发展,为物流企业快速成长提供重要机遇。(3)西部大开发战略、振兴东北和中部崛起战略促进了物流市场进一步繁荣。（2）国民平均生活水平从温饱型向小康型转变带来的急剧消费变化,为发展物流业提供了广阔的市场。中国外运背景于中远相似，也以它母公司的业务和强大的船队作为依托。目前来说它还不具备低成本整合各种运输资源如铁、路、空,海运的能力。物流服务链实现无缝衔接 第三十九页，共三十九页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *