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领舞SUV 新境界 领舞SUV 新境界 不一样的心动节律 跟我一起 迎接非凡时刻 第一页，共三十二页。 彰显不凡品位的时尚生活车 青春、热情 第二页，共三十二页。 中级轿车“销量王” 第三页，共三十二页。 Inspiration 启发 Innovation 创新 Intelligence 智慧 Integration 整合 CTCC冠军 第四页，共三十二页。 领舞SUV 新境界 第五页，共三十二页。 家轿之王 第六页，共三十二页。 奋斗一族首 选 第七页，共三十二页。 活 动 目 的 4款展车的定位 在上市前做大型车展亮相，争取获得更多潜在客户的关注，为价格公布后的订购打好基础 针对目前悦动80台的库存，进一步加强销售顾问对悦动清库销售行动等重视，积极筛选有意向的悦动潜在客户参加车展 对i系列的两款车，进一步推动外观造型上对客户选择的导向 瑞纳 悦动 ix35与i30 第八页，共三十二页。 8月21日、22日 活动执行时间 第九页，共三十二页。 客户告知与邀约 电台邀约 电话邀约 短信邀约 网站新闻 视频展示 报纸软文 活动宣传与客户邀约 4S店销售顾问邀约客户 4S店邀约1-7月意向客户 江苏交通台 优酷网 魔时网 徐州汽车网 徐州交管网 扬子晚报 现代快报 第十页，共三十二页。 1、4S店向目标客户（1-7月来店电客户）发送活动短息（8月19日） 2、销售顾问对客户进行邀约 活动宣传与客户邀约 第十一页，共三十二页。 短信邀约 跟我一起迎接非凡时刻：8月21、22日北京现代食品城会展中心主题车展，新车瑞纳闪亮登场，伊兰特、悦动意想不到的优惠，咨询热线 第十二页，共三十二页。 销售顾问电话邀约 —您好，请问是**先生吗？ —很抱歉打扰您，我是北京现代的销售顾问** —请问现在方便接听电话吗？ —我们北京现代8月21日在会展中心举行主题车展，到时新车瑞纳以及悦动、i30都将推出优惠活动，不知**先生有没有兴趣参加这个活动？ —在8月21日上午9：00分，食品城会展中心 —好的，我稍后会将这次活动的具体时间、地点以及我的联系电话以短信的形式发送给您，以便您的确认， —我们热情的期待**先生21日带家人到展场赏车，我是销售顾问***,有任何事情随时打电话咨询，谢谢！ 第十三页，共三十二页。 活动政策与客户应对 为了能够更好的吸引客户到展场： 在客户咨询活动优惠价格时，告诉目前展厅的现行执行价格，然后告知到会展中心参见车展，一定会享受更多实惠 备注：切记不要直接报一个你认为能够做到的价格，到时再向销售经理申请，这样客户往往会流失 第十四页，共三十二页。 物料制作 1、展台背景： 第十五页，共三十二页。 物料准备 1、背景桁架： 4米*9米（20日布展） 2、背景： 4米*9米(20日布展） 3、音响： 室内音响(20日布展） 4、地毯：9米*10米(20日布展） 5、展车：瑞纳、悦动、i30、ix35、伊兰特、雅绅特 (20日布展，使用有机垫板） 6、舞蹈演出：儿童拉丁、架子鼓（2场，每场3曲） 第十六页，共三十二页。 物料准备 7、试驾车：瑞纳 8、相机： 拍照（程方元） 9、影音： 液晶电视及展架（音频刻录） 10、签约台： 长条桌2张，圆桌2个 椅子14张 签约三角牌4个 11、订车榜： 19日制作完毕 12、绿植： 第十七页，共三十二页。 活动费用预算 项 目 单 价 数 量 总 计 备 注 背景喷绘 12元 9米*4米 432 背景桁架 15元 9米*4米 540 音响 300元 1天 300 少儿拉丁 300元 2场 600 少儿架子鼓 200元 2场 400 地毯 5元 10米*9米 450元 订车板 40元/平米 2米*1.2米 192元 午餐 80 2天 160元 场地费 38400元 合计 41474元 第十八页，共三十二页。 集客类型 数量（批次） 留存意向客户 100 H级意向客户 45 订单客户 20 活动效果预测 第十九页，共三十二页。 项 目 指 标 考 核 销售顾问留存意向 10批次/销售顾问 30元考核 H级意向客户 3批次/销售顾问 50元考核 订单客户 1台/销售顾问 签单1台以上，每台增加奖励200元，未签单处罚200元 活动指标和考核 第二十页，共三十二页。 活动展位效果 第二十一页，共三十二页。 车 型 颜 色 数 量 I30 嫣红 1 悦动 灿金 1 瑞纳