重点行业客户贺卡整体解决方案.pptx

;主要内容;;（二）医疗卫生行业分类和行业数据;;主要内容;贺卡中，全国共开发7597家医疗卫生行业客户，共制作1755万枚贺卡，形成收入6199万元，同比增幅7%。单笔客户贡献率为0.82万元，平均开发单价3.5元。;医疗卫生行业组织机构库市场占比为4.2%，定制客户市场开发率为1.55%，低于全国平均开发率1.8%。;（三）行业开发产品组成;（四）各省客户开发率分析;（五）百团地市定制型贺卡标杆局;分组;;主要内容;;（一）市场细分;（一）市场细分;（一）市场细分;;;各大医院可加强认知宣传、树立形象宣传，对周围小区家庭户致以亲切问候，表达医院功效隐性、理性诉求，如开展“融入小区、友好共建”迎新年小区无偿义诊活动，建立小区家庭数据库，以后每年开展辖区内居民健康体检活动，凭寄达凭证体检优惠。;案例一：形象宣传卡; 1、满足客户宣传需求;案例二：健康提醒卡; 1、满足客户宣传需求;案例三：医患沟通卡;很多年青父母对科学育儿方法缺乏科学了解，对新生儿免疫计划没有科学安排，儿童医院和妇幼保健院可针对新生儿父母推广免疫计划贺卡或育儿知识宣传贺卡，采取异型卡通贺卡，突出温馨、健康主题，印上免疫计划表和科学育儿常识。;案例四：免疫卡和保健宣传卡;;商家都想在节日营销中分一杯羹，但节日市场差异化营销方式较欠缺；老百姓在节日礼品方面有需求，可包装新年滋补礼品礼包，以直销+门店方式进行销售，针对企事业机关单位工作人员、中高收入人群邮寄“礼品目录手册+贺卡型贺卡” 进行业务宣传促销。;案例五：大药房宣传贺卡;针对医疗器械和药品企业宣传受大众媒介限制，需要有效隐性宣传渠道，一是针对全国医疗和药品企业/机构责任人寄发贺卡，稳定销售代表队伍，对现有客户和销售代表、经销商情感维系；二是经过邮政数据库针对目标客户寄递贺卡进行宣传，以数据库营销扩大销售面 。;案例六：医疗器械和健身会所贺卡;构建百姓满意医疗卫生服务体系，为群众提供安全、有效、方便、价廉医疗卫生服务是政府责任。 ;;载体：贺卡型调查贺卡+《就医指南》+ 流行病预防手册 调查内容：选择何种医院就诊、什么原因对你选择到何类???院起着比较大影响、医院服务态度、是否参加医保、行业存在问题…… 《就医指南》：专科介绍、教授出诊时间、服务电话及网站 诱因：回函有礼（流行病预防中药或家居旅行必备良药） 渠道：邮政渠道投送+医院挂号窗口发放 反馈：有奖回函、电话反馈、网站互动;;;;;;会员申请：网站注册申请、信函回复申请、其它渠道申请 会员权益：看病优先、看病优惠、药品优惠、无偿健康咨询体检等 会员身份：商联卡 会员服务：发行会刊，定时寄送，通畅信息渠道 增值服务：单位会员对个人会员公布商函广告 会员维护：邮政贺卡 ;邮政渠道资源;;;; 置换营销：以体检项目与体检中心达成体检优惠卡或宣传商函。 产业链营销：寻找产业链上游有约束行为主体为广告费买单。 造市营销：体验活动+第三方付费+商场无偿赠予消费者。 会员制营销：数据库挖掘+第三方买单+无偿赠予消费者。 ; 谢谢！