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会计学;开篇案例;制定价格;;6.1定价目标选择;定价策略决定利润多少;营销目标Marketing
Objectives;可供选择的定价目标:;塘里无鱼虾子贵;6.2 影响产品价格因素 ;6.2 影响产品价格因素(1);习题;(1)
P×Q=FC+VC×Q
P=FC/Q+VC=(100000/2500)+10
=50(元/件);习题;答案;格兰士的降价策略格兰士概况;格兰仕微波炉的规模扩张与降价;影响产品定价因素(2);;6.3定价方法;一、成本加成定价法;一、成本加成法(2):;一、成本加成法(3);一、成本加成法(4);结论:企业可以接受的价格为PCv。;二、收支平衡定价法;??、收益比较定价法;四、竞争导向定价法;6.4定价策略(4);一、新产品的定价策略;3.满意定价策略满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后,按照企业的正常成本、国家税金和一般利润,定出中等价格,使企业既获得一般利润,又能吸引顾客,赢得顾客的好感。这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略,即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平,使顾客比较满意,企业又能获得适当利润。 ;二、老产品的定价策略;竞争者降价了吗?;市场生命周期各阶段的调价策略;三、心理定价策略;案例:心理定价;四、折扣定价策略;五、差别定价策略 ;2.适用条件分析
首先,市场必须能够细分,而且这些细分市场要显示不同的需求程度。其次,套利(即在各分市场间的商品转移)是不可能的或是昂贵的,即市场是“被分割”的,否则价格差别将随套利的进行而趋于消失。 ;6.5公共政策与定价;作业1:
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