第7章业务层战略基本竞争战略的选择.pptVIP

第7章 业务层战略：基本竞争战略的选择 本章学习要点： 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 “夹在中间”及其出路 不同行业环境中竞争战略的选择 第一页，共三十一页。 ●业务层战略，又叫竞争战略、经营单位战略或事业部战 略，是指在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争 取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得 竞争优势的途径或方法。 ●波特《竞争战略》把一般竞争战略分为三种，即成本领 先、差异化和集中化战略。 第二页，共三十一页。 7.1 成本领先战略 1.成本领先战略的概念 ●成本领先战略，也称做低成本战略，是企业努力发现和 挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准 化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业 最低价格为其产品定价的竞争战略。 ●成本领先战略的理论基石是规模效益(即单位产品成本随 生产规模增大而下降)和经验效益(单位产品成本随累积产 量增加而下降)。 第三页，共三十一页。 7.1 成本领先战略 ⒉成本领先战略的适用条件 ⑴ 采用成本领先战略的外部条件 ① 卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈 ② 产品标准化/绝大多数顾客以相同的方式使用产品/价格 竞争决定企业的市场地位 ③ 顾客对价格的差异非常敏感 ④ 购买者的转移成本很低 ⑤ 买方具有很强的讨价还价能力 第四页，共三十一页。