第五章商品因素与消费者心理.pptVIP

（二）商品命名的心理策略 5.以商品的外形命名（象形法） ：多用于食品、工艺品“ “猫耳朵”，“满天星”，“燕尾服”； 6.以商品的外文译音命名：可口可乐； 7.以商品的色彩命名：白加黑感冒片； 8.以商品的味道命名：泰国香米； 9.根据吉祥物或美好事物命名：“龙凤水饺”，结婚宴席上的菜名。 第三十一页，共四十四页。 第五章 商品因素与消费心理 衣莫若新，人莫若故。“新”指什么？ 第一页，共四十四页。 第一节 商品设计与消费心理 见过可以折叠的自行车吗？其设计有什么样的新意呢？还见过让你惊奇的商品新设计吗？ 第二页，共四十四页。 一、消费者对新商品的心理要求 什么样的新产品能够激发购买欲望？ 第三页，共四十四页。 1.新产品的特点 新产品一般具有以下特点： （1）原理、结构新；相对于结束的扣子，相对于扣子的拉链、百搭扣。“格力掌握核心科技” （2）材料、元件新；如金属取代木材，塑料取代金属。 （3）性能新；如3G手机能传输更多信息。 （4）用途新；手机可用于录音、照相、录象等。 第四页，共四十四页。 2.新产品的分类 （1）全新型产品：电话机、汽车、轮船、飞机。 （2）革新型产品：相对于摇柄式电话的按键式电话、相对于有线之无线电话。 （3）改进型产品：半合成青霉素。 （4）部分改进型产品：