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分众传播与终端营销 圣火传媒机构 第一页，共十六页。 分众传播 1970年，阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中，首次提出了“分众” 的概念。(demassify/demassification) 分众传播的思路：如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获取某特定部分人的注意力为目标”。 ■ 概念： 第二页，共十六页。 分众传播 分众媒体和大众媒体的关系就像精确制导炸弹和常规炸弹…… “他们年龄应该在25～45岁，月收入至少在3000元以上，学历应该是大专或本科以上；他们比较追求生活的品质与品味，是众多时尚商品的领先购买者和重度消费者…… ■ 特点： 第三页，共十六页。 分众传播 市场正面临着从大众行销向分众行销转变的时期，产品和市场被不断细分与重新定义…… 分众传播的最大特点：面向一个特定的有清晰特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。 ■ 特点： 第四页，共十六页。 分众传播 分众传播的最大优势：广告针对性极强，能让广告最精准和有效地击中目标受众，从而达成媒体预算浪费度最低的原则和有效支持实际的销售成长。 ■ 优势： 第五页，共十六页。 社区分众传播 自然形成的强制性和主动性 信息真空产生的高抗干扰性 结合社区文化活动的营销性 社区分众传播作为分众传播的一种特殊方式，除具有分众传播极强针对性