第五章旅游目标市场选择与定位.pptVIP

（三）旅游市场营销目标与资源 除对细分市场进行深入细致的评估以外，旅游企业还须明确自身的经营目标和拥有的资源。对适合企业经营目标的细分市场，旅游企业则要考虑自身的生产能力，拥有的各种资源和技术，不能选择企业自身无法满足的细分市场，否则就会得不偿失。 *Logo 第二十九页，共六十一页。 二、旅游目标市场模式选择 旅游企业评估细分市场后，对目标市场的选择是“由面至线、由线至点”的战略，逐渐缩小目标市场的范围，最后确定旅游企业的目标市场。 （一） 产品——市场集中化 也称密集单一市场，即旅游企业的目标市场无论从产品还是从市场角度，都集中在一个细分市场，针对某一特定的消费者群体，只生产一种产品。 *Logo 第三十页，共六十一页。 （二）产品专业化 即旅游企业生产一种旅游产品，向各类旅游消费者同时销售这种产品。 （三）市场专业化 即旅游企业向同一旅游消费群提供各种性能有所区别的或者系列化的旅游产品，以极大限度地满足该类消费者群体的需求，如银发市场。 *Logo 第三十一页，共六十一页。 （四）选择性专业化 即选择若干个客观上都有吸引力并符合旅游企业目标和资源的细分市场，为不同的旅游顾客群提供不同类型的旅游产品。 （五）全面市场 即旅游企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需要的性能不同的系