店铺课长培训基本知识DM促销库存.pptVIP

DM促销举例 ①一商品，进价0.8元，促销前售价1元/个，销量100个/天。做DM宣传，售价0.9元/个，请问一天至少卖多少个能保证一天的毛利不变？ 第三十页，共四十二页。 工作☆ VS 工作★ 正确的目标--------一定的能力 ---------良好的执行 第一页，共四十二页。 十、DM促销 DM定义：用于超市促销的宣传手段，超市组织的一种特价商品目录，通过邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式发放给顾客，是一种行之有效的促销手段。 DM方法是超市有效的营销方法 direct mail advertising 直接邮递广告 什么叫DM促销 第二页，共四十二页。 1、你想卖的商品 2、顾客想买的商品，有磁性的商品。 3、低值易耗，需求量大，购买频率高例：纸品，电池。 4、购买频率低，但在促销刺激下产生购买冲动的商品。例如：手电筒、高端品牌低端功能等 DM商品选择 第三页，共四十二页。 5、应季商品：重点推荐。 6、特色商品：体现竞争优势的商品，区别于竞争对手促销的商品。 7、自由品牌商品：重复性消费的商品，品牌忠诚度低，生活必需品，毛利率高。 DM商品选择 第四页，共四十二页。 8、重点推荐供应商支持商品及新品。 9、销量商品：创造销售业绩，销售量大