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网店运营实训报告 班级 班级 学号 姓名 能够准确进行网店的定位，主要包括商品定位，自身情况分析、货源查找、价格定位，目标消费群体 实训目的 选择，营销策略。 指导老师评定 预售商品销售状况调研 网店商品类别 护肤彩妆 香水 美发产品 相关店铺数量 26313 49881 787 网店经营 商品数量 129042 41.54 万 69.7 万 商品分类（详细写 商品调研 清楚） 护肤霜，面膜，精华露等 男士香水，女士香水等 洗发水，护发素等 竞争对手 猪哼少护肤彩妆淘宝店 Io 香水店 妞妞美容美发 调查结论 消费人群主要是15 岁到40 消费人群广泛，注重香水 人人都需要 岁的女性，竞争激烈 的气味 自身情况定位（SWOT 分析） 做该商品自身的优势（ 做该商品自身的优势（s） 能建立良好的客户关系，认识的女性朋友多 外部环境机会（O） 市场需求量大、利润空间还行 做该商品自身的劣势（W） 对该商品不了解 外部环境威胁（T） 市场竞争激烈、缺乏经验 确定货源 货源市场 供应商情况 销售方式 商品批量及价格 对该商品评价 线下： 线下： 线上： 线上： 阿里批发 供销平台 阿里巴巴 代销 满意 价格定位、目标消费群体、营销策略 商品 护肤彩妆 香水 美发产品 价格定位 20-200 50-200 20-80 消费人群 女性 所有消费者 所有消费者 营销策略 满 100 包邮 买 2